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建立微商培训体系,这六点你必须要看!

服装货源 发表于 2018-11-27 13:32:56
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微商团队具有管理松散,事务处理在线化、个人拥有极大的自主权的特点。正是因为这些特点,形成一套完整的、成体系的、可以统一团队思想的培训体系就变得至关重要。

培训体系的建立对于每一个企业微商老板都是件必要的事情。特别是一个没有微商从业基础的新微商企业,如何建立自己的自我运转的高效培训体系,更是一座急需翻越的高山。

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  企业微商课程的课件来源


一般来说微商业务培训一般分为这么几个板块:微信号装饰、微商引流,微商沟通,微商发圈,微商成交培训,微商招商流程,微商代理培训这么几个板块。这几个板块的课件应该哪里去找呢。其实微商经过这几年的发展,相关的培训课件已经非常的完备。通过网上百度都可以查到相关部分课件,收到课件后经过归纳总结,变成自己的讲课课件,就可以给代理商进行培训了。

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  微商培训讲师的培养


微商培训讲师分为内部培训讲师和外部培训讲师。外部培训讲师,是邀请微商圈知名微商培训老师给自己代理进行培训,这种一般都是需要花钱进行邀请,主要用于新品发布站台,代理商来总部进行内训,激活群内代理。

内部培养微商导师是通过选拔优秀代理商,把代理商培养成微商培训导师,对于导师培养,可以设立导师团微信群,在代理中招募,对于有成为培训导师意向的代理,让其加入。

对于代理微商导师的培养,一方面由公司提供培训通用课件,另一方面需要安排培训老师进行一对一对接,另外可以先让其成为导师助理,由助理在升为导师,建立微商导师升级体制。

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  培训群分类管理体制


对于不同级别的代理商,新微商老微商之间要分开培养。对于新进入的微商代理,公司统一开微信群公开课,把本周所有刚进来的微商代理拉进来,进行为期7天的微商入门培训。

其中涉及产品课程、零售课程、做代理规则、微信号装饰、微信加好友等课程,一般设置为7天课。作为小白微商7天入门课程,小白培训群,只能小白进入,老代理不可进入。因为老代理会影响新代理的积极性,这点请大家注意。

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  培训平台分类


微商培训中,一般进行培训的平台有这么几个地方,微信群,微信直播室、电台APP录音,直播APP。目前比较火的平台是荔枝微课、千聊直播间。

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  线下内训体系


线下培训是微商培训体系中的重要环节,线下培训有利于重点培训重点代理商,增加代理商的荣誉感和团队归属力。

一般线下培训主要分为以下几种场景形式,第一种情况是在微商起盘的过程中,新品发布会,对于联合代理的线下培训。新品发布会一般设置为两天的时间,第一天的时间为会议招商,产品发布,第二天主要工作就是针对新加盟代理的线下培训,一般称为高级代理商线下私密内训。

第二种情况:目前很多微商企业都在做的一项工作,就是每个月都会在公司总部给优秀代理商进行线下内训。这样可以很好的拉拢代理的向心力。

第三种情况就是目前比较火热的全国轮流行走线下培训课程。

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  建立微商指导手册


微商从业手册是一本指导微商小白在代理本产品后应该如何开始做微商的指导手册,其中包含产品介绍,微商吸引,微商发圈,微商培训时间表,本产品微商代理规则,微商未来发展方向等信息。

每个加盟代理商在加盟代理的时候都赠与一本纸制的微商指导手册,以便代理商以最快的速度了解产品,让没有做过微商的微商小白以最快的速度学习微商。再者,有利于减少企业培训成本。

微商培训体系需要专业的人士进行搭建,专业的人做专业的事,才能更有利于企业微商的长期发展。


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