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微商品牌方如何开招商会?

男鞋女鞋 发表于 2018-12-2 12:10:32
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文丨优士君

来源:优士圈订阅号(youshiquandyh)

原标题:【优士圈干货】微商品牌方如何开招商会?

一个成功的招商会不仅可以帮助你增加产品和品牌的知名度,还可以帮你快速占领市场!

最近经常有人会咨询有关招商会的问题,招商会究竟应该怎么开?到底应该怎样去筹备一场招商会?开招商会应该讲些什么?



今天我们就在这里简单的分享一下,一场招商会究竟应该哪些注意事项。

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邀约客户

道理很简单邀约客户就好了。微商招商所邀约的客户大体上就那么几类:微商普通从业者、微商团队长、传统门店主、准备创业者等,针对所要邀约的客户,告诉他们招商会的目的,让客户看到更多的利益,最好达到扣扣相传的效果。

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需要注意的是在客户邀约中,自己的代理占比一定要超过三分之一,最好是一半,一半的代理在成交量会更高,在邀约成功之后,根据年龄、身价、消费能力、他之前是从事什么样的行业、他需要什么、他的意愿度达到多少,把客户分成A类B类和C类客户,然后将自己的代理穿插进去进行分组。


会议内容

招商会讲是呢?之前提到的招商会的客户大致分为三类,第一类微商普通从业者、第二类微商团队长、第三类传统门店主、准备创业者,面对这三类人群还是要区别对待的。

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针对微商团队长来说,加入我们比你现在要更赚钱,这就是最大的吸引力。

1、讲流量、讲裂变:绝大多数微商团队长都会为裂变、流量而大伤脑筋,你将这面的内容对微商团队长来说具有很大的吸引力。

2、讲利益:作为团队长,他需要对整个团队负责,需要对下面的人负责,真金白银是打动他们最佳的武器。

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传统门店主、准备创业者这类人群在微商这方面基本上都是小白,这里建议大家从趋势、机制方面入手。

1、讲趋势:移动互联网犹如台风过境,不断冲击着传统企业的生命防线,信息的传播速度越来越快,传播范围也越来越广,用户线上消费占比越来越高,市场将“劣质微商”净化后,产品品质越来越有保障,微商将会我们生活中不可缺少的一环。

2、讲机制:只讲趋势、卖情怀难免给人一种“扯犊子”的感觉(虽然你讲的都是现实情况),所有落地的机制一定要讲清楚,比如有多少层级?如何提升等级?奖励模式是什么?奖励多少?这些一定要明文规定,有明确的文件,一定要是实实在在的东西,这样客户才会相信你。

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如果微商普通从业人员多呢,行业趋势什么的就不要过多讲述了,拼命跟你干,才是你要将的核心内容。

1、品牌优势:一个有经验的微商人对于品牌的选择是相对苛刻的,你只有突出你的品牌优势,才能提起对方更大的兴趣。

2、企业文化:作为一个有理想有格局的老板,你的价值观,企业的使命、愿景、就是最有效的催化剂。

3、案例故事:讲创始人的故事、讲客户使用见证、讲代理的故事,引起会场上人员的共鸣,醋劲情感的交流。(注意:讲真实的故事,千万不要编,不要瞎说。)



回访总结

招商会只是一个开始,实时跟进客户,站在客户的角度分析问题,帮客户解决问题,让客户感觉到你们的重视,总结经验,不断摸索为下一次招商会做准备。

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