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服装批发市场新手进货攻略,让你独得档口老板恩宠

发布员 发表于 2018-12-3 11:59:47
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微学院社群

5分钟前:

当我忘了你的时候,我就忘了我自己。 from Mini Wang

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批发商是做服装这行,尤其是中小卖家以后能否赚钱的关键,所以与批发商搞好关系是非常必要,根据老汪自己的经验和几个关系好的批发商的透露,老汪总结了几条可以讨批发商欢心的小窍门,大家可以参考参考,当然在老汪这边尤其简单,只要是美女,全部直接最低价格,但是别的地方,你就要稍微注意一些,并不是每个批发市场的老板都是老汪这样的暖男。

很多新手第一次去批发市场进货的时候会遇到的问题,在某个档口看货的时候,有的老板会突然拿出一堆货品来猛地向你推销,很多新手店主这时候头脑一热,不知道为什么就会全部都买下,显得自己相当被动,因此当你进入一家服装的档口的时候,就要保持脑袋的清醒。

很多开服装店的商家都会把中心放在服装店的陈列的经营上面,这样并没有什么不对,但是他们忽略了一个很严重的问题,那就是服装店的进货问题,很多时候可能你的服装店陈列好装修好经营方式也很好,但是生意却一直不好这是为什么呢?其实很有可能就是因为你的进货有问题。

老汪觉得,对于很多对于新手来说,一来市场的行情不熟悉,二来对于服装产品的销售也没有多少的了解,所以我们第一次拿货,很多时候都是当成一种试验,所以宁可拿少也不要拿多,随着你自己开店的时间变长,对于要进多少货也会心里有数。所以一开始我们进货的时候为了降低风险,进行不要拿太多的货,这个多是相对的,你至少要把服装店的基础款给撑起来,我说不要多了,你就拿两三件,那是又要大屁股的。

1.要注意个人形象,有老板的样子。说话有水平,有见地,尽量不要说行外话,以免被小看,当然也不要太装逼,说话有分寸,其实很有技巧,老汪三言两语还真教不会你。我在抖音号的服装创业指南(抖音号:3838)里总结了很多服装批发市场的进货指南,和服装市场的视频实拍,有兴趣的,可以关注,多看看,你就会对进货有点了解了。

2.如果价格差不多达到心理的预计了,千万不要再跟老板讨价还价,过渡压低批商的利润,老板会觉得你很麻烦又小气,不太想搭理你。批发价,其实每件赚得不多,如果30块的能让你 1块,就已经是很给你面子了,别指望5块,10块的还价。凡事不要太计较,要记住自己是做大事的人,如果为了一两元而和批发商讲来讲去,只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人,在与批发商合作时直爽一些,会赢得更多的合作机会,有时候多留点利润给比人,其实也是对自己后路的稳固。

3.价格合适了,要先问清楚是否能换颜色和尺码,一般都是可以的,但别指望能拿卖不出去的款来换新款,不过您能与老板做朋友,不喜欢的款,下次拿货的时候也许能退,服装生意做得长久,其实就是处感情,这个世界上良心好的批发商很多,像老汪这样不给退换的,当然也有,各有利弊,不管你们是卖家还是买家,自己心里有个主意,是最好的。

4.拿好货,千万不要在店里一件件检查,只要数清衣服的件数就可以了,至于担心质量问题,您可以回去以后再检查,如果有质量问题再拿回来换,批发市场很多要在7天之内退换的,个别批发商还有其它要求,虽然说一般都能换,但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯,以免遇到黑心的老板。当然毫无疑问,批发商最喜欢没有退换货的客户,如果你们能自己解决一些比较难卖的款,哪怕是保本,批发商也会高看你一眼,一来二去,你会得到很多实惠,这些也是批发商会重点照顾的客户,量和退换货,其实是两个关键。

这个老汪以前很少说,关于防盗的工作,批发市场来来往往的都是天南地北来进货的商家,钱包里面的钱也多,难免会让一些人动了歪念头。除了随身的钱财以外,货物也是我们要重点保管的东西,以防别人顺手牵羊,趁你不注意的时候就把你放到一旁的货源给偷偷拿走,到时候花一大笔钱进来的货打了水漂,后悔也来不及了。

5.一定要在交流中,尽量了解批发商的性格,投其所好,与之交朋友,从而可以得到更多价位上的和调换货的好处,遇到好的批发商,一定要让老板相信您是做生意的,是长久合作的,一般刚开始他们都会半信半疑,这个时候切记要说实话,等你做上一段时间。来进货补货的频率高了,批发的老板自然给你最底的价格,其实好的生意,没有太多的套路,双方都合适的价格,共同赚钱,越好的生意越简单。

6.批发商在跟你介绍的时候,你一定要回应,即使平时不爱说话,这是礼貌,也是学习交流的一个过程,跟他们成为朋友,让他们也喜欢上你是最好不过了。山东有个客户阿梅,她一到批发市场,那些档口老板很远就叫她,然后拉她过去,就算不拿货,也要跟她聊会天,到了这个份上,不管做服装,至少你为人处世,也是别人认可的,其实也算一种技能。

7.不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候,不停询问批发商批发价,老汪这边也经常遇到这样的情况,我有很多零卖的客户在的时候,很多新手,就一直大声的说,我少拿点20行吗,18行吗?你这么大声说话,让我零售六十多,八十多的生意还怎么做?

做服装一定要注意这细节,遇到这样的情况,最好等到客人走了再问,如果实在想知道,可以让批发商在店里的计算器上按出来,你要还价也可以用这种方式,将你期望的价格写在计算器上,问批发商可行不。

如果来的客人,询问你的意见,记得一定要帮批发商推广,做成了他的生意,你的生意也好谈啦,昨天阿喜来杭州拿货,我零售的挂面人多,他帮我招呼了一个多小时,投桃报李,我送了她三件衣服,所以说很多生意做得好了,在乎的是一种感觉,和你有缘,感觉说话什么的各种默契,我给你的优惠,根本不用你说,所以做服装生意,细节切记。

8.服装进货要适销、适量,简称“双适”,是服装创业者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏。有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要二年时间。这个古代的大侠修炼差不多,前几年是基本功,后面练得是气,是感觉。

汪哥哥再给你们说一个实用小技巧:你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的,那么你一进去就跟老板说:老板,我又来了,这两天来了什么新款,然后拿着最显眼处的几件衣服看看,一般会是最新款:呀,这次来的衣服不错哦,质量还是好啊,这一招很管用,老板一听是回头客,又这么熟悉他家的货,不仅会很热情的介绍,也不敢开高价,即使你从来没去过这家店,甚至是第一次进货也没关系,你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀,哪能个个都记得,老汪自己就记不住很多人,当然美女除外,很多如果一个月来一二趟的,我常常忘记,脸盲症啊,我还是路痴,哎,不说了,都是泪。

永远要记住这句话:越努力,越幸运!放下你的浮躁,放下你的懒惰,放下你的三分钟热度,放空你禁不住诱惑的大脑,放开你容易被任何事物吸引的眼睛,放淡你什么都想聊两句八卦的嘴巴,静下心来好好做你该做的事,该好好努力了!有时候真的努力后,你会发现自己要比想象的优秀很多,我是老汪,一个总能让你明白些什么的热血青年。

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