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服装批发大佬分享:广州服装批发市场7个“大坑”(附防范攻略)

发布员 发表于 2018-12-6 17:44:11
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服装批发进货要怎么避开大坑?

看看服装批发大佬怎么说~

广州服装批发市场这7个“大坑”,新手一定要避开!

1档口地段是拿货价的决定因素

不论在哪儿,记住一点,档口方位哪里最差,那里的货就最廉价。

十三行的新中国是所有服装批发市场的缩影。为什么?档口租金贵啊!哪里的档口不是地段好的最贵?

十三行炒货的挺多,你要是发现同一个商场有两家店卖相同的东西,一定要去地段相对较差的买。

十三行新中国大楼档口的批发报价依照从低到高分别是:

-2层< -1层< 3层< 2层< 1层

(4楼以上可以说是十三行的精华,款式质量都比楼下要好,但是很难砍价)

一楼的东西虽然贵,但却是5层档口中,款式最时尚、风格最新颖的。

服装批发大佬分享:广州服装批发市场7个“大坑”(附防范攻略)-1.jpg

2记住一定要砍价!

这个要靠自己花费点时间揣摩,报价要从面料、样式、做工上来考虑;假设你真的是第一次进货,进得贵了一点也没有关系,就当交学费了。

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如果你真是一个适合做生意的人,时间长了,总能总结出来什么样的东西报什么价的。不过假设对方知道你的意图在于批发,开出来的报价一般不会和实际成交的报价相差很多,你能够小刀,可是大刀不要了,省得讨价不成,还惹人家烦——又是一个外行~

比方,一条批发价开价10块的裙子,你可以给8块,横竖成交之前多几句嘴总没有错,即便不可的话,你也不会丟失啥,大不了就依照10的报价批呗!~

3多逛逛!不在一棵树上吊死

对于菜鸟来说要特别注意了,精明的店家是不会只在一家批发商那里拿货的。

很简单的道理:你老去一家摊子买东西,老板刚开始会便宜卖给你,可是时间慢慢长了,对方就不廉价给你了。

横竖你都会来我这儿买不去问别家报价,我为什么要老便宜卖你呢?So,希望各位不要犯这个过错~

相反,你老是去不同摊子的话,摊主们会竞相廉价给你,因为他们想争取你这个老顾客。

有句话是这么说的:吃熟不吃生。

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还有,不相同的批发店,有不相同的款,不可能你想批的样式在同一个店里,这个无需觉得繁琐。再者,同一款货,在不相同的店子里会有不相同报价。多比较才行,做生意必须学会狡兔三窟。

4少踩坑,判断档口老板的套路

每个批发商都有三寸不烂之舌,大多数批发商都混迹江湖多年了,他们那巧舌如簧的功夫能一会儿就让你晕头转向,你只要进了他们的店子,他们的推销就会像轰炸机一样。

说点行内话,他们推销辞中有一个经常出现的词语:“爆款”,就是卖得火爆的款。

你要小心了,这个是爆款,那个也是爆款,不可能个个都是爆款啊!

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卖衣服最终还是要看你的眼光的,批发商的使命就是要尽可能地把他们的货多卖给你,很有可能他们口中所说的“爆款”其实是他们的尾货。

看完后你们也是半个行内人,咱要学会换位考虑,如果自己是批发商,好走的款需要竭力推销出去?这么考虑一下,就不难理解为什么批发商要强烈推销这款货品给你了。

还有要注意的就是,有的批发商是可以换款的,有的不行,这个你一定要提前要求他,切记。

5一定要懂得讲行话、穿行头!

“行头”是什么?就是你去的时候不能穿得太正式,穿得正式就意味着你不是来批发的,报价就不可能是最低。穿上你觉得最方便舒服的衣服就OK了。

还有很多人说进货就要带小推车。问题是,假设你是去十三行,人挤人,推车没法走,这个批发商场是批发兼零售的,如果你去十三行拿货带了推车,人家一眼 就看出肯定是第一次来这里拿货。

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“行话”嘛,很简单,就是你不能问批发商:“老板这衣服多少钱?”人家99%以为你是要零买。每个地方有不一样的行话,广州这边一般这么问:“这个版拿货几多钱?”“这个版点货什么价格?”

总之,你要在一句问话里让对方理解你是来进货而不是零买的。不理解的话,可以跟在其他逬货的人后面听下人家是怎么问的。

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还有一些小细节能体现出你是个内行而不是菜鸟,举几个栗子:

(1) 你注意到吗?批发商给你报价的时候,一件30的衣服,他不会说"三十块”,他会说“三零”,一件25的衣服他不会说“二十五”,他会说“二五”,老是把“十”给去掉;

(2) 不要说“好卖”,要说“好走”;

(3) 在说某一个样式的服装时,不要说“这件衣服或者这条裙子”,要说“这个版”。

6欲擒故纵

假设你很心仪某款产品,而报价你又觉得偏高了。就试试这个方法:砍价——不成——不买,掉头走人。见过成功案例N次。

要是用了这个绝招还是不能砍下价来,说明那真是批发商的最低价了,那就乖乖掏腰包吧。

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7拿完货要检查,防止版型不对

你可能会好奇,东西都是看得见,摸得着的,怎么会有货不对版的事情?

这才是批发商技艺高超的地方!

大佬曾经在十三行拿过一个衬衣,在批发档口看批发商的样板货,怎么看怎么舒服,料子、做工、版型,都是很赞的。于是点了5件回去。回去后就觉得不对路,幵始以为是没烫过的原因,可是烫过之后还是找不到当初在档口那里对它一见倾心的感觉。

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后来在朋友指导下,总算知道了其实是货不对版。批发商给的货在做工和衣料上都没有她在档口那里挂版的那一件好。

大家吸取教训,拿货的时要随机拆包一件看看是不是和他们挂版的质量相同好,确定是相同的质量后,再付钱。

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防范技巧大家都记住了么~

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