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爆款极光瓶“光速”售罄,联合利华美妆品牌K-BRIGHT带火社交...

发布员 发表于 7 天前
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作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,基于微信生态繁衍而生的社交电商成为新的行业风口。我们看到,千亿拼多多,百亿小红书,还有云集、贝店等众多社交电商在2018年一飞冲天。在这个万亿市场中,各类新模式和新玩法百花齐放。在双12来临之际,联合利华美妆品牌K-BRIGHT就以一种别出心裁的创意,带火了另一种社交电商新玩法。

一、“光速”售罄,小小极光瓶双12“爆头彩”

12月8日上午,联合利华旗下战略级新美妆品牌K-BRIGHT联手微信成分党自媒体意见领袖基础颜究,首次试水通过深挖成分卖点、定制高质量内容来带动产品销售的社交电商新打法。

作为联合利华自主研发的战略级中高端护肤品牌,K-BRIGHT面市仅两个多月已快速推出包括VC小冰珠、臻采透亮系列、面膜系列等十多个SKU。首次试水社交电商,K-BRIGHT仅推出了极光瓶美白精华和VC小冰珠两款产品,没想到仅半天,这两款单品就创造了超过百万的营收额,其中3000瓶极光瓶美白精华更是在短短4个小时内直接售罄。

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(就是这款极光瓶美白精华迅速售罄)

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据国际调研机构QuestMobile报告显示,微信月活用户已达9.3亿,占互联网总体用户的84.5%,微信与淘宝4.5亿的月活之差,让此前社交电商沉睡的巨大能量正在大规模释放。K-BRIGHT此次试水成功,无疑抓住了这个风口,打出了一套社交电商的新玩法。

二、K-BRIGHT创造社交电商新玩法

社交电商是“移动电商+社交媒介”的创新商业模式,基于社交关系进行用户病毒式裂变传播,用户在社交媒体上,关注、分享、互动之间,在对话框里就实现了交易。在这场围绕“人、货、场”的游戏中,K-BRIGHT围绕社交电商生态,独创了一种“品牌+产品+新营销方式”的玩法,收到了很好效果。

1、大品牌背书

众所周知,联合利华是一家有近百年历史的日化巨头,市值高达1500亿美元,是全球第二大的美妆和个护品牌。近年来不仅频频收购高端美妆品牌,还积极通过内部研发推出新品牌。

其中K-BRIGHT就是联合利华今年自主研发领域的重要动作之一。这款针对亚洲女性护肤需求推出的中高端护肤品牌,由联合利华全球研发中心联合亚洲顶尖实验室联袂打造,也是联合利华近十年来首次针对亚洲市场推出的自主研发品牌。

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(K-BRIGHT创立之初便登陆中国国际进口博览会)

2、产品优势:良心成分+锁活黑科技

众所周知,亚洲女性特别看重护肤品的美白功效,而目前市面上的护肤产品却很难兼顾美白与修护:强美白往往伴随着强刺激;部分日系美白产品为了做足修护,不得不降低美白的功效系数。作为全球第二大美妆个护集团,联合利华完全针对亚洲女性需求,在产品成分和技术研发上下足了功夫。首先,大胆改良产品成分。以极光瓶美白精华为例,浓度高达10%的贵妇级美白修复抗初老成分Bifida二裂酵母精粹,辅以烟酰胺和4-丁基间苯二酚等医用安全级别的核心成分,在保证修护功效的前提下,将美白效果做到了极致。另一款VC小冰珠,VC添加浓度达到了35%,且为纯度99.8%的医用级原料,可谓良心制作。

其次,联合利华还为K-BRIGHT全系产品植入了强大的“黑科技基因”——ICY-LOCK凝锁技术。这是联合利华全球研发中心联手亚洲顶尖实验室研发的新一代锁活技术。以VC小冰珠为例,运用该项技术,在-196℃下将纯度为99.8%的医用级VC原料直接锁住,即便多次开封使用,其成分功效也不会有所降解。

良心成分+黑科技,为亚洲女性提供了既能明显美白,又没有副作用的护肤新选择,也为联合利华找到了解锁亚洲美妆个护市场快速增长的全新密码。

3、KOL联合推广新模式

在社交电商平台上,KOL意见领袖扮演着越来越重要的作用,粉丝因为共同的兴趣爱好或者需求痛点集结在一起,相近的价值观带来了更高的忠诚度和更强的转化、复购能力。在此背景下,精准选择KOL意见领袖非常关键。

作为主打科技和成分的品牌,K-BRIGHT这一次选择了备受“成分党”追捧的自媒体KOL意见领袖——基础颜究作为合作对象,通过深度分析产品成分卖点来定制高质量内容,最终有效带动了产品销售

美妆KOL的内容力的前提是专业的知识和深度的分析,比如这次基础颜究就对K-BRIGHT的各种成分进行详尽的分析:高含量的bifida ferment lysate(二裂酵母发酵产物溶胞物)排在第二位,功效是提高皮肤被紫外线照射后DNA碎片的修复能力;“4-丁基间苯二酚”只需要很低浓度就可以温和起效……高质量的内容有效降低了消费者的决策成本,而文中链接直接导入店铺,所见即所得,缩短了消费者的购买路径,因此创造了半天百万销量的记录。

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三、万亿社交电商的未来属于谁

行业将2018年称为社交电商元年,拼多多、小红书、贝店、有赞更是被誉为“社交电商四小龙”。有观点称,在接下来很长一段时间,社交电商将对传统电商发起大规模冲击。传统电商解决的是用户的原发性需求,而社交电商针对的是诱发性需求,具有爆发力强、顾客忠诚度高的特点。在这场大势所趋的社交电商浪潮中,品牌号召力和产品质量是关键所在。本次K-BRIGHT与基础颜究的成功合作,除了KOL个人具有很高的粉丝号召力外,联合利华强大的品牌背书、K-BRIGHT优质的产品都是销售火爆的必不可少因素。

联合利华首席执行官Paul Polman曾表示,联合利华2017年在线销量几乎翻了一倍,公司未来将更重视电商平台与数字媒体的作用。从这个角度来看,K-BRIGHT的问世,无疑是联合利华实现深耕亚洲市场,继续做大在线销售这一战略目标的重要武器。

K-BRIGHT称,本次试水只是K-BRIGHT在线营销战略第一步的小尝试,未来K-BRIGHT将会走全线上渠道模式,淘系分销、社交电商、社群电商等都将有望被纳入其合作体系当中,也会有更多的创新合作模式出炉。

得人气者得天下,这次K-BRIGHT的成功不仅为联合利华“王者归来”赢得了头彩,也为其全面进军电商渠道增添了信心。随着联合利华在淘系分销、社交电商和社群电商等渠道上全面发力,未来美妆电商界将涌现出海量商机。
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