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微商如何通过线下会销,快速完成招商裂变?

微商新闻 发表于 2019-1-29 14:30:07
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最近有不少人问我:“如何才能把微商生意做大”?我的答案是你一定要做好招商裂变。目前做的比较好的微商都非常重视招商环节,一场成功的招商会不仅可以帮助你增加产品和品牌的知名度,还可以帮你快速占领市场。那么微商如何通过线下会销,快速完成招商裂变?

一场招商会的成功与否跟我们前期的邀约有非常大的关系。你的邀约纯粹是因为邀约而去邀约到现场的人绝对不可能产生高额的成交,甚至可以说它的成交率几乎为零。但是如果你从邀约开始的这个人他就一心奔着你的方案,要去做你的方案,那这样的邀约我们才真正叫一场非常成功的邀约。

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明确招商会目的

造势:更高的高度去制造势,提升产品和品牌形象。内容:形式生成内容,内容才能传播,传播才会裂变。信心:给代理商信心,钱交了,代理商更需要看到总部的动作。转化:帮助代理商转化代理商,发展代理、把货卖出去,没有什么比这个更让人有信心。销货:升级更多的高级代理和销售更多的货物。

邀约客户

一场招商会的成功与否跟我们前期的邀约有非常大的关系。道理很简单邀约客户就好了。微商招商所邀约的客户大体上就那么几类:微商普通从业者、微商团队长、传统门店主、准备创业者等,针对所要邀约的客户,告诉他们招商会的目的,让客户看到更多的利益。

邀约的方式有微信邀约、电话邀约、一对一的邀约,还可以采取其他的方式,比如说朋友圈的一个转发,或者采取直播的方式,采取不同的方式要动用不同的工具。

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招商会议内容

讲机制:所有落地的机制一定要讲清楚,比如有多少层级?如何提升等级?奖励模式是什么?奖励多少?这些一定要明文规定,有明确的文件,一定要是实实在在的东西,这样客户才会相信你。讲创始人的故事、讲客户使用见证、讲代理的故事,引起会场上人员的共鸣,促进情感的交流。企业文化:作为一个有理想有格局的老板,你的价值观,企业的使命、愿景、就是最有效的催化剂。

会议成交环节

在成交环节,事先准备一定数量的高意向成交客户,让这一部分高意向客户现场下单,吸引现场其他人从众心理,形成羊群效应。这一招很多线下实体店在开业的时候,雇人排队,屡试不爽,说明还是有一定的作用的。

我们在做的过程当中,只要你能够真正将我们的招商会以及我们后续帮团队裂变出结果,能够持续的循环去做,那么你的团队将会做得非常的大,这样的一个循环才能够可持续的发展。

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最后,招商会结束后,还要做好后续服务工作,实时跟进你的客户,让他们感受到你的重视。只有把以上每个细节的工作都做好了,你的招商会才能取得圆满成功,才能快速帮助你实现招商裂变。

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