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传统微商代理模式为什么走向末路

可爱 发表于 2019-2-4 10:26:56
传统微商代理模式为什么走向末路-1.jpg 这次的文章,我们将为大家分析一下,为什么传统的微商代理模式已经开始走向穷途末路。说到微信社交电商,很多人会联想起前几年风生水起的微商。

早期的微商偏向于代理模式。

因为代理模式可以在短时间内,发展众多的销售渠道,让企业的产品进行最大程度的传播,这也是微商能够迅速发展的一个重要原因。

但是在业务发展的过程中,很多企业开始把注意力更多的集中在发展代理,而忽略了产品本身的价值塑造。

的确,相对于卖产品来说,发展代理赚钱的速度更快。

在这种畸形的观念下,微商经过两年的快速发展,高歌猛进的势头急转直下,整体行业销量出现断崖式下跌,代理模式发展遇到瓶颈。

而那些忽略产品只讲代理的企业往往是昙花一现,终将消失在历史尘埃中。

为什么微商代理模式会做不下去?

我们总结出微商代理模式的九大陷阱,做过微商代理的朋友,可以对号入座,看看是不是中招了。

1、以利驱动的代理商没有凝聚力。

品牌厂商向代理商传达的是:只要跟着我干,就会有房有车有票子。完全是通过利益的诱导完成的团队整合,并且注意力都放在拉代理上面,真正的产品销售没有流动起来。结果就像河流一样,没有出口就会泛滥。团队没有办法真正实现财富积累,当然也就缺乏凝聚力。

2、将线下的代理模式照搬到线上,代理商队伍杂而不精。

品牌商在线下也会有众多的代理商和渠道商,但问题是线下是有区域保护的。直接将线下代理模式搬到线上就会产生很大的问题。

因为线上面对的是整体市场。

现在做微商的品牌商一般拥有上百个总代理,下面还有多个层级的代理。在这种发展模式下,代理队伍杂而不精,这就导致代理商的销售价格和经营手段很难控制。

3、逼迫代理囤货的销售方式,不符合市场规律,难以为继。

很多微商并没有最终解决产品的销售问题,产品总是积压在一级、二级代理手中,这样的情况持续下去,最终会导致整个业务崩盘。

我们往往只看到通过微商代理模式销售额能很快上百万,甚至上千万,但却没有想过货还囤在代理商的手中。因为代理层级越多,囤的人越多,销量就越大,但真正流通在市场上被消费者消化掉的太少,连20%都不到。

试问这样的销售方式,能够持续多久?这就是微商三个月发展起来一批,过了3个月又倒下去一批的原因。

4、层级越往下,利润越低,货越难卖。

微商群体本身就是普通大众人群,用业余的时间做微商,目的就是为了获取兼职利益。而这部分人往往拿到总代或者一代的概率是极小的,因为这需要较多的资金投入; 最终他们往往只能选择做别人的下一级代理,货难卖,利润又低,钱也难赚。

5、把熟人发展成代理,扯上利益关系。

微商的模式蔓延,把身边的朋友、闺蜜、同学拉进来一起做,是没有错的,符合社交属性,但不应该扯上很明显的利益关系;曾经同窗好友,而今成为你的代理,很明显你要从他身上赚取差价。

最重要的是你们所做的努力一样,做的事情一样,为什么你赚得比朋友多?最终纯粹的朋友关系也会不复存在。

6、代理需要大量时间来发货和售后。

目前在朋友圈卖货的微商,基本上都属于自己填写订单发货的,有的甚至要处理非常烦琐的售后;大部分微商都是兼职,每天朝9晚5上下班,还需要抽出时间来发货和售后,不但自己苦不堪言,也难以保障服务的品质。

7、产品被代理换包,以次充好。

由于这种代理模式的层层深入,下级的货由上级决定,并非厂家直接出货,中途被某个代理换货的可能性极高。新品从厂商传递到终端耗时太长。

厂家出新品了,由总代开始往下传,各种营销手段的设置和囤货门槛的提高,使底层的代理迟迟看不到新品,等到底层的代理拿到新品的时候,总代又开始出货另一款新品了。

8、代理与代理之间货款安全问题突出。

代理与代理的结算方式,目前一般的微商就是支付宝直接转账或者银行卡汇款,没有担保交易,货款安全是个非常大的问题,即使是再信任的人,面对巨大的金额时也有可能无法抵抗。

9、盲目代理。

被洗脑的多,盲目做代理的多。不少人见别人通过微信赚钱,所以便开始从事微商,结果却并不如预期的那样。

导致这种情况发生的原因主要有两个:

一、被厂家洗脑

不少三无产品为了扩大市场不断地搞全国代理的微信群,定期举办交流会,不断地洗脑、鼓舞士气。

二、被利益诱惑

不少人误以为微商很简单:转发一下厂家的微信就有人下单了,就让他打货款。然后汇给厂家, 厂家负责发货,之后从中提成。

其实哪有这么简单?

有句玩笑说:

自从做了微商代理之后,发现自己越来越漂亮了


因为产品卖不出去,只有自己用了。传统微商以发展代理为目标的模式是无法持续发展的,它的淘汰是时代发展的必然。

我们要认识清楚,真正的微信社交电商一定是以零售为主要目的,商业的本质是供与求,在新时代下微信社交电商是让供求之间的连接变得更直接和简单了。

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