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电商、跨境电商深喉:有神功不若有好货源

服装货源 发表于 2019-2-11 12:47:52
只要是涉及竞争的活动,大部分人总归是失意的,对外释放的信息也负面情绪居多

例如,一说书难读试难考几乎人人同意,毕竟哪怕是50万考生,能上清北的也就拔尖的那百十来号人。但肯定有人觉得读书考试轻松得很,不过你要是公开场合如此表态,可能会没朋友

挣钱话题也是,写失败,写落魄,写一个人从鸡血满满到破产痛哭流涕,一大帮人的心灵会因此受到按摩,阅读量翻番,哪怕是写成功也必定用挫折做铺垫。道理很简单,混得好的以及混得好的时候毕竟是少数,但收割注意力要靠失败的大多数和大多数时候的失败产生共鸣

老天开眼的是,360行总会给人活路

不会吹拉弹唱演写装也可以卖产品


服务和产品根子上是同质的都是用来满足人的欲求,甚至可以说服务只是产品的一种


跟手艺相比,实体产品充分借力了社会大分工,能满足多样化需求的同时还具备高度的可复制性,更容易上量上规模,借助互联网,哪怕是小类目也能做成大生意

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据《中国电子商务发展报告》,2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元。同比增长11.7%。其中,商品类电子商务交易额16.87万亿元,同比增长21%;服务类电子商务交易额4.96万亿元,同比增长35.1%


在各种各样的互联网项目里,电商版图是碾压一切的存在,围绕电商的生态也是最丰富多彩的,如果在互联网飘荡多年仍旧无处安放,电商、跨境电商也许适合你

钱难挣屎难吃,很多时候俺也常用这句话安慰人,但实际上是有前提的,那就是对大多数人来讲,并不意味人人如此

除了个人禀赋,掌握关键信息就能开挂,正如上大学除了高考还有保送

货源意味着什么

至于淘宝天猫怎么开店,跨境电商入门之类的基础这里就不讲了,老徐作为一个互联网游牧民,没啥耐心做太多弱智的科普,几十块钱买教程的事

咱今天说个关键信息——货源

不管做啥项目,除开坑蒙拐骗,很多时候都绕不开货源

货源一扒开,很多疯狂刷屏但你仍旧一头雾水的项目也会清晰起来

货源是很多项目尤其是电商项目的核心,产品不行营销技术再牛逼都扶不上墙的。互联网时代一来,为啥大把人咋呼“营销危机”呢,因为货不行消费者会给差评,会全网给你传播负面。因此货源对电商比线下还来不得疏忽

货源甚至是最大的商业机密,搞到一个优质货源对一个懂网络营销的玩家来讲基本等于发财。因为操作空间太大了,小的可以直接卖成品一件代发,深入的合作可以个性化定制,深度参与产品设计,走品牌化路线

之前老徐就提过,很多类目的品牌店,都不是厂家,都是代工

所谓的网红原创服装更是扯犊子,大部分丫头片子只会做点外行的指手画脚,背后靠的还是经验老道的工厂

“工业设计,结构设计,开模具,材料选择,试产,包装”这些唬人的字眼,你知道咋回事就行了,工厂会有提供现成方案给你选择,不需要操过多的心

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前阵子想买点德扑筹码,刚好拿来做例子

洒家还要告诉你,现在已经2019年了,卖个东西犯不着整个厂,也不需要千百万的资本,哪怕是定制很多产品10万以内就搞定

B端的厂子跟你想找到普通客户把东西卖出去一样饥渴,你犯不着因为自己的出身而感到自卑怯于和老板们谈买卖

学校大部分教书匠自己穷还给学生洗脑挣钱可耻,没人教你做老板的,大部分人早被园丁驯化成了螺丝钉,没想象力也怕事,但也给了敢想敢干的异类以机会

做大买卖也没啥鸡巴深奥的,很多事不需要后台(互联网营生尤其如此),等你需要后台的时候基本已经做很大了,那个时候也不缺筹码抱大腿

少看点故事和弱智小说,多干一干,赚钱的灵感自然会奔涌,路越走越宽

货源大全

不扯大道理了,虽然俺觉着这个东西才是最重要的信息点,下面洒家将结合自己折腾的经验给大家说说好货源哪里找

找货源一般分线上线下两种方式,不管是哪一种如无特殊需要我们都倾向于直接跟厂家建立联系,避免过二道贩子的手徒增成本,也就是拿到1手货源

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华强北

互联网不发达的时候,货源一般是各地的批发市场,如义务小商品市场,深圳华强北点子批发市场,河北保定白沟箱包批发市场,广州流花服装批发市场,以及通过各种展会、交易会跟厂家建立联系

货源关乎饭碗,除了借助亲戚朋友,外行在线下极难打探相关信息,线下寻找货源效率很低


话说俺小时候想去批发冰棍卖,村里那些逼打死都不给说哪里进货,直至尾行一人一整天才探得“秘密”


自从有了伟大的互联网,世界大变样

通过网络寻找货源效率极高,先在网上充分获取信息后再实地考察,能少走不少冤枉路

线上主要货源渠道大家拿本子记一下:

阿里巴巴批发网:www.1688.com

绝对的一哥,品类全,商家多,信息展示全面,骗子较少

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唯一的缺点就是有些“出格”的产品被禁,例如高仿,起码明面上是这样的,老鸟的话任何产品供应商都能从1688挖出来,多问一句“XXX能不能做?”的事

把这个平台玩熟够用了,不管你是做国内国外的电商都够用,目前绝大部分商家的货源地都是来自1688

阿里系的采货平台还有

阿里巴巴伙拼:

https://huopin.1688.com

天猫供销平台:

https://gongxiao.tmall.com

想代理一些品牌的,可以去天猫供销平台找找

备选的B2B货源网站还有:

慧聪网:

https://www.hc360.com

世界工厂:

https://www.gongchang.com

中国制造网:

https://cn.made-in-china.com

义乌购:

http://www.yiwugo.com

货源之家:

https://www.huoyuanzhijia.com

八方资源网:

https://www.b2b168.com

等等……

这些站点,虽然不是龙头,但是很多“禁品”商家信息都能直接展示,不是教你去进高仿,能造高仿也代表厂家技术实力,基于这一点定制你自己的品牌不也妥妥的(不过注意厂家被干的风险)。

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世界工厂“江诗丹顿”关键词搜索结果页

有些是垂直领域龙头,例如义乌购,小商品板块是他强项

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慧聪网SEO信息

关于各个B2B站点的实力,推荐大家用爱站网seo综合查询工具(站长工具得了软骨病很多网站被屏蔽了)搜一下网站权重、流量,底细基本能摸清,以1688为基准权重越高越靠谱

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这里再分享一点经验,大部分人都会忽视,记得扒一下网站历史数据,站点发展历程一目了然,最重要的是确保数据不是刷出来的。

其他找货源的方法——

有人说,可以通过淘宝天猫京东这些平台下单,做无囤货电商。

如果早点看到洒家这篇文章,一眼都能看出这是在耍小聪明,彻底的外行。

很多批发网站也支持一件代发,最重要的是淘宝天猫京东拼多多等面向C端电商平台非一手货源,早就被加价了不少空间

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生产商信息

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接着百度一下

零售电商平台挖货源的正确方式是,针对你盯上的产品,可以从相应头部店铺买1个样品,仔细看包装背后小字,往往有生产商和委托方,知道了生产商百度一下这个企业名字,联系方式一出来就能勾搭上了,很基础但常常有惊喜的一个情报直觉

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还有一个渠道——货源分销商,实质是二道贩子,例如各种微商货源网,他们做的是整合,并不是一手货源,他们的货也来自1688的各种工厂。这一类如果做得专业的话,也是有他们的价值的,例如选品和品控

有些人喜欢强调外贸货源(含进口),下面补几个渠道作参考吧——

国内:

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阿里巴巴国际站:

www.alibaba.com(偏B2B)

全球速卖通:

www.aliexpress.com(偏B2C)

国外:

ThomasNet:www.thomasnet.com

Makers Row:makersrow.com

MFG: www.mfg.com

Kompass:www.kompass.com

IndiaMart: www.indiamart.com

fiverr:www.fiverr.com(虚拟产品、服务外包)

等等……

再说点深喉的东西,下面每一条都值100W——

1,真货和假货跟质量没有必然联系,很多品牌的代工厂私底下也生产同款

2,很多高评分店铺都卖假货(或者说卖假货还能保持高评),女性化妆品是重灾区,不管你是sk2,欧莱雅,雅诗兰黛,olay,兰蔻,迪奥,tomford,还是mac,嘉宝莉,ysl,都可能是假的,哪怕是品牌授权店也有不少真假搀着卖(不过有些授权方已经学刁了,会实时监测授权店铺销量)。防伪标识不少都是样子货骗小孩的,弄这玩意儿太简单了

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唬人一点的,你可以从这里去搞“中国商品信息验证中心网址”:http://china3-15.com/,胆肥的自己搞一套源码整个信息验证网站,如同微信生态很多灰色项目网页弄的举报按钮一般。

“正品”进价90的话,“假货”甚至10~20就能拿货,什么人品担保,无理由退货你开心就好

代购,微商的假货操作空间更吓人

虽然更贵,但官方旗舰店普遍是较为守规矩的

3,目前环境卖不卖“假货”基本全凭良心,假货是癌症基本没治,真要卖“假货”行家可以做到让普通买家找不到任何破绽,绝大部分人都不会去深究很多东西,过度相信平台,相信商家

不管是谁,洒家建议都与人为善,买家不要去刻意刁难卖家,动不动就差评,有些甚至故意吹毛求疵想商家认怂倒贴,卖家火了直接卖假货,发现了大不了无条件退款嘛,有些贪小便宜的老子给你再送过去一堆赠品,反正总共也花不了几个钱(脾气好的商家也许会不了了之,但真的要整你个把人,大把方法)

卖家也应当有自己的底线,你也得买东西嘛,你的老婆孩子老爹老妈都是消费者,你坑别人别人也可以坑你,睡得着?(普通消费者也许没法子彻底干死你,但是你要相信,如果碰到懂网络的较真行家,一定能干死你)

4,什么专利,什么XXX牛逼技术,XX认证,什么XXX国品牌代理,弄这个都是小儿科,一款产品卖得好了,有闲钱之后,这些都是可以包装的方向

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5,买家很多时候care的是质量,商品实实在在能带来的好处,而不是品牌的真假,品牌大小。拓宽一下思维的话,有优质货源,完全可以光明正大放手做自己的牌子,做出成绩之后再求深度定制,甚至自己组织研发

货源的话题就说到这,后续得空还会给大家说说电商的其他有趣话题。

最后提一下,洒家的基础社群抖料群已于1月15日关闭直接付费渠道,只送不卖,具体资格参见公众号菜单栏。作为补充,19年将开辟网络营销掘金院知识星球,门槛不算高,给的东西会很足,详情参见次条推文。

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老徐的历史文章可以百度“徐戈博客”方便查看

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