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微商怎么加到精准客源

文章home 发表于 2018-11-25 10:26:34
微商怎么加到精准客源-1.jpg

    打开朋友圈,一大把人在卖货,这是一件不争的事实;打开朋友圈,天天看好友在晒收款截图、晒发货清单、晒用户好评,还有人晒豪车、晒豪宅,都已经见怪不惊!!

    有一句话叫:炫耀(晒)什么缺什么!!如果只是生活中的晒,人性趋势,是在分享(炫耀)自己的快乐和幸福;如果涉及到销售,带有销售目的的晒,那就是不折不扣的微商咯!!(所以不能什么都晒,朋友圈晒是有讲究的!)”

    全民微商,是社会商业形态发展的必然趋势!

    但是,话说回来,二八定律,20%的人能在微商的市场上获得自己想要的,而80%的人都是很不理想,是亏钱的,或者直接点说是失败的!!能做好微商,一定不是偶然,除了抓住了机遇,大胆的去行动,赚钱的人会告诉你,成功的关键是:坚持和努力。

    而我却要告诉你背后不为人知的秘密:比努力和坚持更重要的是,持续不断的努力和坚持。

    为什么90%的微商会失败?

    我们在微信里面会看到下面这些现象:

    1、每天定时一条早安鸡汤,持续性发了几个月后,正要被感动,第二天却再也没见到她的身影;(ps:其实我好想你可以每天都坚持下去,至少坚持一年吧,我真的会被你的持之以恒所打动)

2、朋友圈看到一个朋友,天天刷圈,天天刷屏,基于关系没有忍心屏蔽,这样很有耐性的忍受了大半年后,突然有一天发现:耶,我好像很久没有看到她刷朋友圈了哈?(ps:突然你不刷圈,我还有点不习惯了,下次真的想买的时候,却发现你已经不卖了)

3、我们还经常会遇到,比如有的人朋友圈今天发20条,明天发50条,突然后天一条都不发了,大后天发2条,然后再后来发现她的朋友圈最后一条信息居然是5天以前的;(ps:我在想,这个人是不是生病了,还是改行啦)

4、再比如我们为了讨论和学习建立了一个微信群,她为了销售产品,一开始好热情、好积极、好活跃的,再过3个月打开这个群,你发现这个群已经安静得犹如一潭死水;(ps:唯一的解释就是,她可能真的太忙了,以至于没有在群里活跃)

5、再比如马上快中秋节了,于是做了大量的铺垫,中秋节买月饼就找我哈,我提供最实惠最好吃的月饼!!中秋节一到,憋了差不多1个月的促销方案终于发出来了,结果发现,貌似没几个人下单?接下来,你可能会发现她的朋友圈会几天不更新!!(ps:我估计她应该是躺在床上,在哭!!)

6、再比如做微商小白的时候,还是初级微商的时候,希望能多交朋友,多交流,那是整天到处加群,到处参加学习,谁有问题立马给到最满意的答复。可是一二周过去,不经意间发现,跟她交流问她问题,想得到一个回复已经变成奢侈!!(ps:估计是赚到钱了,成大咖了吧!!)……太多这些类似的微商现象(请对号入座)

    请问如果你是上面这些微商“人物”,你能做好微商吗?

    上面这些微商场景,能体现出来一个重要的讯号:“那就是,所有微商都有信心有决心做好自己的产品和项目,但是那只是当时,请注意那只是当时,但是随着时间的改变、市场的竞争、现实的残酷,并不代表她会一直有信心有决心。”

    而正真能做好微商的人,一定是能持续保持状态,持续输出价值,持续与用户保持互动和关系,持续跟进,持续塑造我们的高质量朋友圈的一些人。

    努力和坚持,并不可怕;

    可怕的是人家持续性的努力和坚持;

    月入100万也不是遥不可及,最遥不可及的是每个月都能持续性收入100万,甚至更多!!

    请大家记住:这个世上不存在一蹴而就的生意和人脉,如果有那也纯属偶然,或者说是运气,或者基于前期的积累,而更大的市场、更多的资源获取,靠的就是持续性。

    今天不成交,明后天会成交;

    明后天不成交,后天会成交;

    但是,大多数微商死在了昨天晚上,大多数微商死在了昨天晚上!!

    那么,为什么大多数微商会死在昨天晚上?

    1、自身所提供的价值和服务,没有持续性;

    2、朋友圈的用户,感受不到你的坚持,你的持续性;3、销售本身具有持续性的特点,所以会有销售跟进,而不是说一次不成交,就永远放弃;4、朋友圈和公众号等渠道的推广也具有持续性的特点,不是说今天发了文案,明天就不发了,不是为了推广而去做推广,而是要持续不断的输出价值,直到打动用户为止;5、移动互联网具有碎片化时间的特点,如果没有持续性的信息输出和跟进,就没有办法把你所发出来的信息比较高比例的呈现在用户面前,用户都不知道有这个事情,谈何成交?

    刚开始做微商的时候,没人购买你的产品,如果你抱着“三天打鱼两天晒网”的心态,今天心情好就更新内容,心情不好兢不更新内容,如果把账号当作一个门店,今天你不更新内容就意味着你没开门,没有去上班,这样你怎么可能做好微商赚到钱。

    每一个赚钱的微商,都是愿意把简单的事情重复做、不断做的人。你可以不牛,但是你可以坚持,坚持了就会看到很好的结果。

    想做好微商,必须清楚地知道以下3点核心内容!!

    1、真实性

    做人做生意,只有诚实守信,才能得到信任,赢得合作。做微商更是如此,别人愿意购买你的产品是因为相信你,你想赢得别人信任的前提是你得真实。

    你在做内容的时候,首先要保证你的内容的真实性。你要对自己说过的话、发过的广告负责任,不能以次充好,一旦你的客户发现你欺骗了他,他可能从此之后再也不会信任你。

    做内容真实最重要,坚持做原创的内容,不要抄袭别人的内容,你要有自己的判断力,刚开始你可能写不好文案,但是写的时间长了,你就会从中发现规律,慢慢形成自己的风格。

    2、一致性

    网民的三大心理特征是:好奇,怀疑,获取价值。对于很多微商来说,客户并不了解你,更不了解你的产品,客户在购买你的产品的时候,内心是紧张的。

    许多的客户加你之后,对你不信任,会翻翻你朋友圈所有的状态,你的每一张照片,你的每一句话都会仔细的看,总是试图寻找一丝蛛丝马迹,证明你是骗子。只要你的朋友圈能够经得起推敲,你的前后内容是一致的,自然会打消他的顾虑,促进成交。

    很多时候客户咨询你,最后没有成交,很大程度上是因为你说的话和发过的广告前后不一致。你今天卖这家的产品,明天卖另外一家的产品,你今天夸这个品牌好,明天骂这个品牌垃圾,你的内容总是这样反复无常,很容易让客户对你产生不信任,最后放弃购买你的产品。

    做内容要保持前后的一致性,选好产品不要经常换产品。

    3、实用性

    粉丝关注你,一定是想从你这里得到好处。如果你的内容都是你个人的情绪、心情或者广告,别人凭什么要每天关注你。

    前面我们讲过粉丝关注你的三个理由,如果你一条都不能满足,对不起,别人一定会离开你,因为你对别人是没有价值的。

    对于微商,可以从以下三点设计账号内容的实用性。

    第一,你的产品的功效,能解决客户什么问题。内容最好口语化,用你的专业程度,打动你的客户。

    第二,你的客户的见证,老客户的反馈帮你做信任背书。

    第三,你做微商的技巧和心得,让别人认可你的价值,老客户有机会转化成为合作伙伴。

    当然,前面所说的朋友圈刷屏、早安鸡汤……都是举例说明,也不能一味的持续性刷屏,做内容最忌讳天天发心灵鸡汤,别人关注你,是因为你能帮他解决某些方面的问题,不是为了看心灵鸡汤什么的。要根据实际情况循序渐进,要做就做一名让人喜欢的微商。

    大家都知道,顾客来源是微商的命脉!如果没有足够的顾客来源,微商产品就销售不出去,因此如何寻找客源是微商的头等大事。那么今天小编就来给大家分享一下吧!

    一、软文创作

    软文创作是很多高手用的一招,一篇好的软文能给你带来意想不到的效果,当然软文好还不够,还要到权重高的网址去发表,才能把效果最大化。怎么写一篇好的软文也相当有讲究,软文软文,就是要软。是软广告,而不是硬梆梆的广告。站在客户的角度去写软广告,分享为主。

    二、论坛贴吧

    很多做微商的朋友都知道,贴吧是非常活跃的平台,有效的利用效果是相当不错的。但要利用贴吧来宣传,还有许多其他需要注意的地方,有许多方法和技巧要掌握,否则是做无用之功。

    三、百度知道引流

    百度知道也是很多人搜索的一个重大渠道,通过去回答百度知道提问来达到推广和引流的效果,但是很严格稍不留神就会删除,所以同样还是需要掌握方法去操作才能达到理想最好的效果。

    四、视频推广法

    可以去百度视频下载一些微商或者和你产品相关的宣传资料,然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你威信号的视频,一个关键字就是一个标题上传一个视频。这样客户搜索到你的视频,就会看到你的威信号过来加你。
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