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微商人请注意了,卖货时一定要按照这个来

男鞋女鞋 发表于 2018-12-1 16:01:19
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每天在微信群里面都能看到很多人在做微商,一些微商赚钱了,于是一些人群开始盲目的跟风,认为自己做微商也能赚钱。其实微商需要的是很强的能力,一般人做微商我可以说做不起来。盲目跟风,没有做任何的市场定位、没有专业的指导、不懂如何进 行微信营销,带来的只能是不断的失败。

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要做好微商一定要注意以下几点:


1

不要胡思乱想,瞎想

我们很多人还没做微商的时候,就对微商抱有很大的希望,希望自己只要加入了就可以赚到大钱,结果加入后....你懂得!

虽然你看好微商,也想通过微商实现自己的梦想,但是不要胡思乱想,瞎想,更不要操那么多的心,担心明天不出单,担心上家跑了,担心产品有问题,这个不是你应该做的事情,你的上家早已经告诉你了!

你需要做的就是安心的熟悉产品知识,多去培训群听听课,记记笔记,等到哪天客户咨询你了,你就把这些知识用上了,自然而然就出单了。

你只需要关注决定权在你手上的事情,认真的学习你需要用的的知识,切记,不要再去瞎操心了,用心专注起来,我相信你会成长,因为你是一支潜力股!

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2

利用好你的时间,做有意义的事情

做微商时间是最宝贵的,好比方一句话直接可以打击到你,为什么别人一个月赚几万块,你一个月赚几千块?这个就是时间问题了,很多新手前期最会浪费自己的时间了,每天几乎是各大群瞎逛,朋友圈瞎逛,有时候老大找你估计你都不在线,更别说客户找你了,!

如果你想好好利用自己的时候做有意义的事情,或者有价值的事情,比如刚拿到产品,熟悉产品知识,然后去找别人练习话术,通过这样的方式,你的口才又提升了,再或者去研究一些方法。

研究别人成功者是怎么玩微商的,每条朋友圈都发什么内容,为什么那么发,而不是整体去一些群里凑热闹,寻找月收百万的方法,或者参与一些无关的活动啥的,他们和工作也好,内容也好,和你的微商不相干,没必要去浪费时间!

所以新手微商前期的时间很宝贵的,我们都说一个新手的成长期就1个月,可是有的人3个月了还在成长期,这就是有大问题了,试问一下这三个月你的时间都花在哪了?

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3

从一件事情开始,不要啥都想干

我们经常会羡慕那些全能手,比如我这样的全能手,又搞培训,又招商,又零售,又作图,又搞公众号,等等,我已经数不过来了,哈哈,当然我是有积累沉淀出来的,而且我还是做了3年多的微商,如果你是一名新手的话,可不能这么去干,不然的话你啥都没学会,回头一看,家里床下还堆着满满的货呢,到那时你就知道错了!
新手应该看准方向,从一件事情上着手,无论大小,当然也可以从小事上开始,一件一件去做,比如我想先从零售开始,那么我会不断反复的去练习跟零售相关的话术,产品知识更是能够背了,不需要丢个什么产品介绍PPT的,这其实也是微商人的一种成长积累。
做好每一件事,记住了,熟悉了,拿去变现了,再接着干下一个事情,当做了很多小事的时候,突然有一天让你做个大事情,你肯定能搞定,因为大事就是小事组成的,赚钱也是大钱由小钱积累的!
如果连一件事情都做不好,或者一件小事都做不好,你怎么做大事,更没有什么大事情会让你来做,可能就一直是个小兵,小白,成不了微商大咖!

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4

找到感觉,跟上微商的节奏

有些人做微商,可以做到大代理,这和能力有关,和自己资源也有关,很多新手微商刚就加入的时候经常会被老大说,做个大代理吧,可是你比没有想过,你有感觉吗?有跟上微商的节奏吗?再者就是你有能力吗?

我们不要去羡慕那些大代理们,需要按照自己所懂的,所学会的,结合自己的资源能力一步一步前进,虽然你还没找到真正那种感觉,可以快速跟上微商的节奏,但是你比较稳,你的基本功才牢靠!
如果你是一名微商,今天的内容一定要好好看,对于新手刚就加入微商行业该怎么做,做的更好,我的以上建议可以作为参考,但是千万不要学邯郸学步,到最后你都忘记你该干嘛了!我们做微商如果想让自己变得优秀起来,除了以上这些,最基本的还有就是你得懂营销,具备销售能力才是王道!因为我们是卖货的嘛,你都不懂销售,你咋把产品给卖出去?
做微商没有谁是先天性就会的,做销售也是一样,都是靠后天的努力,这就是一种素质,作为微商创业者来说,这是一个最基本的基础和能力!
第一个:就是熟悉自己所卖的产品的卖点,也就是优点,围绕一个特别的卖点进行琢磨,了解和自己同品类的品牌产品不同之处,差异化,从而让自己有一套独一无二的产品销售话术,尤其在我们面对咨询客户时要显得牛对这个品牌和产品非常熟悉专业!
第二个:你卖的产品适合哪些人,你的目标客户是谁?把自己的好友进行标签分组,比如:白领类,宝妈类,或者年龄阶段不一样的区分好,这样后期可以根据客户的属性进行采取不同的话术方法,这样才能做好精准,效率更高!
第三个:对自己带来的产品市场进行分析,你觉得你有哪些对手,你的产品市场空间大吗?做过调查吗?有利于后期发展,或者更换产品更有把握!
第四个:卖货时间合理安排,我们卖货有时候会去主动推销,有时候你推销的时候别人正在吃饭怎么办?这个你就尴尬了,所以我们要把握时间,讲究方法,不是一味地去蛮干,今天这个时间点不对,要总结下原因,分享你顾客的日常情况,一旦你掌握这些了,你就能找到切入点了!

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那么如果我们所有的基本功都打扎实了,朋友圈、人脉、产品等等都没有问题,绝对会有咨询。如果还是没有人咨询的话,我分享几个小点:
1、发圈善用提醒

发圈的时候大家都知道有一个功能,提醒谁看。一次最多提醒10个人查看你的该条朋友圈。那么我们发每条朋友圈都可以提醒10个不同的人去看,在遇到有点赞的或是评论的话,还可以针对性的发朋友圈。

比如说我做某某品牌洗护发产品,她经常对我发的反馈点赞,我们大概可以估摸她比较重视产品效果,而且,绝对有这方面的需求。那我可以多发些不同的反馈,可以跟他们互动聊天。
2、发圈巧用点赞
我们知道发圈还有一个功能,就是一条朋友圈如果有人点了赞,我们在该条朋友圈自评或是他评的内容对方都是看得到的。那么这时候我们就要利用好这些点赞了。
首先,发布一条相对来讲比较容易被点赞的朋友圈,必要的时候适当求个赞。这条朋友圈一般来说是跟产品无关的,然后,当这条朋友圈积攒的点赞数评论数很多之后。继续按照我们的正常轨迹发圈。
当我们发布一条非常重要的需要别人关注的产品方面信息,回过头挑选这条点赞数很多的朋友圈,在这条朋友圈评论,亲们,点赞第一条朋友圈有礼哦等等之类的话,或是这时候评论产品有关的都没有关系,他让他们的关注焦点又再次转到你第一条重要信息。微商要赚钱,常常换换思路,换换方式,让自己和朋友圈都活起来。
以上所讲的如果你没做到,那么赶紧去执行起来吧,从现在开始,让自己越来越规范,微商行业越来越规范化规范,你不规范的话就不行了!

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