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微商品牌策划,真的有需要吗?

yazi 发表于 2019-1-1 12:29:02
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微商兴起于近几年,与传统商业有很大的不同,传统商业经过近几十年的探索,有发展经验和案例可探寻,而微商的兴起是应势而立,虽然发展看似如火如荼,前仆后继的企业和个人也从中获得了十分可观的收入,且微商立法也在今年确定,由此,很多人说微商正式进入了正规化的阶段。

但不可否定的是,目前微商发展的真实情况是仍处于粗放,艰难摸索阶段,一些无规则、无秩序、暴力刷屏的微商破坏着用户体验,这种效率低下的营销方式显然已经被严重嫌弃,因此,现阶段的微商们痛并快乐着,商机看到的,但是改怎么走好这条路呢?下面就来说说微商为什么要做品牌策划。

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1.品牌定位

进入21世纪后企业建立和管理自己的品牌将是决定竞争力的一个重要方面,微商企业也不例外。如果没有自己的品牌定位企业就没有目标,企业不能很好的根据消费者的需求来制造卖点,使得消费者对品牌定位印象模糊不清。明确的品牌定位是开始一切工作的前提,要知道自己卖的什么,商品属性是什么,理念是什么,企业要塑造的社会形象是什么。而想要有明确的品牌定位就必须充分了解市场需求、消费者需求、行业竞争情况、竞争对手的品牌策略等。同时需要思考自身的核心优势在哪方面,哪些资源的整合对品牌塑造有利,通过深入的梳理和分析,打造高辨识度和高认可度的品牌,找到属于自己的立足点。

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2.产品规划

对于品牌而已,产品必然是构成一个品牌的核心,因此产品是不可回避的一个话题。产品最简单的一个功能就是满足消费者的功能利益需求,但是一个产品并不能满足所有人的需求,那么如何去丰富产品的生产线和科学组合产品系列显得极为重要。当发现产品不能满足某部分消费者的不完美角度,就通过系列其他产品来互补,最终就构成了相对更受市场欢迎的产品。这样竞争优势就凸显出来了,这也就是产品规划的意义所在。

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3.价值支撑

无论是对于品牌还是产品,价值诉求是非常重要的。在企业产品的活动中,消费者永远不会无缘无故的去消费,他们的每一次花钱消费的背后都带有很明显的目的性,要么产品功能满足了他们的生理需求,要么产品的情感利益满足了消费者心理需求。

简单的说就是给消费者一个明确的认可品牌的充分理由,和为产品买单的理由。那么这个问题如何解决呢?

首先需要洞察消费者的消费心理,想他们所想,去理解他们对功能利益和情感利益方面的需求,掌握这些信息后寻找有效的沟通方式,和他们进行互动沟通交流,并取得他们的信任。只有产生了价值诉求,才会促成企业和消费者的交易。

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品牌策划实现的品牌塑造是一个系统长期的工程,大企业往往可以通过雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的过程塑造起品牌,且通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动。但对于小品牌企业来说,这是一个从无到有,从弱到强的自我塑造阶段,切忌盲目,无规划。

对于微商来说,品牌的策划和塑造具有战略意义。任何事物的蜕变过程,都源于它的内在基因和最原始的内部结构,一个新品牌想要创建成功,企业的经营模式及盈利模式是重中之重,它推动企业最终羽化成蝶,完美蜕变。当然,外在条件也很重要。

所以说强大的品牌创造的竞争优势是巨大的且可持续的。品牌作为无形资产的一个重要组成部分。品牌壁垒早已被定义为最重要的壁垒。对于微商来说,微商品牌的创建具有深远的战略意义,一定要进行完整的规划。

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