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献给所有在奋斗路上的微商人

发布员 发表于 2019-1-8 13:00:35
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微学院社群

16分钟前:

所有的人,起初都只是空心人。所谓自我,只是一个模糊的影子,全靠书籍绘画音乐电影里他人的生命体验唤出方向,并用自己的精力去充填,渐渐成为实心人。而在这个由假及真的过程里,最具决定性的力量,是时间。是时间,让花纹深入了肌理,让口头上的主张浸染了情感的力量。by Mini Wang

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前段时间吃饭,遇到一做男装的哥们,自己创业开天猫店,说现在电商都不好做,小卖家一年下来挣不了几个钱,营销成本太大了,弄不好就亏本。他一朋友,前两年挣了80万,今年做淘宝,直通车和库存,外加团队的工资,一年的时间,钱赔光了,只能关店,一夜回到解放前。

身边有不少做服装的朋友,今年赚的比去年多的很少,能与去年持平就不错了,但一些不过分依赖单一平台的服装创业者,反而有不错的增长和利润。提起服装,脑海立刻蹦出“苦逼”二字,虽然苦,你还不得不干。

之前群里再说分销和一件代发的东西,我们微学院服装社群的很多学员做微商,不是晒订单,就晒收红包,今天参加大会明天又去旅游,好像干微商只赚不亏,微信聊聊天,刷刷圈,钱就咔咔的进来,做生意哪有这么简单。

做微商,心态特别重要。微商,某种意义上来讲,是一种创业。创业需要具备什么心态呢?乐观,不急不躁。大家知道前两年做微商的时候,基本都是暴力刷屏,只要你肯刷,就可以把货卖出去。那个时候,做微商很好赚钱,好多屌丝一夜暴富,完成了人生的第一次逆袭。于是,有好多人纷纷加入微商,也梦想着自己能一夜暴富,走上人生巅峰。其实,赚钱哪有这么容易,毕竟做微商不是抢钱,大家普遍有点急于求成,这种心态,害惨了很多人。

国庆节的时候,两个杭州的女粉丝约我聊微商,他们问我个问题:微商有没有高端一点叫法,总觉得微商二字洗不白了,听起来别扭。我说,那微信电商,微电商和社交电商你喜欢哪个?其实不管叫什么商,本质就是要把产品卖出去,卖不出什么商都没用。是卖给老用户还是新用户,这不重要,重要的是能持续卖,并且卖的越来越好。做电商流量是生命线,电商卖家最缺的是流量,而流量来源无非就是花钱买新的,或者把老客户变成流量。移动时代人人都是流量入口,微信不仅是一个工具,更是一个超级流量入口,但怎么通过它产生流量,做的好的并不多。

今年大家猛然大家发现原来微商没那么好做。微商也是需要具备个人技能的,如引流吸粉,朋友圈营销,文案写作,销售技巧等等。那些本想着靠微商快速捞一笔的团队,并没有如愿以偿。之前靠暴力刷屏的微商小白们也开始茫然了,微商到底怎么了?为什么我的货卖不掉了?为什么没顾客咨询了?为什么没有新代理加盟了?因为微商已经开始慢慢走上专业化的路线了。个人微商逐渐向团队微商转变,微商品牌开始兴起。

很多微学院的同学说微商正式开始走下坡路了,好多之前靠打鸡血洗脑存活下来的微商团队,瞬间就崩盘了,因为鸡血,刷屏已经不凑效了,很多微商被大家屏蔽、拉黑,一夜之间好多团队解散,转做金融理财、微商平台,传销直销,从此走上人生低谷。

做微商,心态太重要了。大家千万不要过于急躁,更不能三天打鱼两天晒网,尽量让自己慢下来。一夜暴富的微商时代,早就过去了,大家如果想继续做好微商,必须调整好心态,准备一场持久战,把微商当成一份事业去做,这样成功的几率会更大。

跟阿里巴巴商友圈的两个朋友聊他们做服装的情况,我原以为能跟去年差不多,但他们的数据成果让我很意外和震惊,主要是感觉发展很快。一位是做女装的,专门玩个人微信,通过朋友圈卖产品,他告诉我今年预计微信上的销售额破2000万。对,你没有看错,这是真实的数据,突破2000万!他们就是把个人微信深度精细化运营,从微信名字,朋友圈内容,活动售卖都有专人专岗负责,,他们不靠创意,就拼产品和服务。我总结他们的成功:有规律有方法的系统运营+持续坚持。其实这个跟老汪的模式有点类似,只是我的产品低端,他们的产品高端,生意各有各做,能赚钱的都是好办法。

小欧说,感觉走得有点慢,一直做别人最不愿干的苦逼的活,把购买过产品的人一个个加进来,每天更新内容,专门客服跟粉丝互动。但这些工作就是微信运营必须要干的事,事做透了,回报自然会来,他们的粉丝活跃度能超过80%。他说慢,我反倒认为慢即是快,基础打扎实了,将来就更有爆发力。粉丝活跃度80%,其实非常牛逼了,很多人公众号的粉丝活跃度都很低。

曲风也很厉害,他是个陈列师,会搭配会写东西。自己的两个微信号加起来不足万人,却能做到月销售百万,每天朋友圈都发些产品推荐。我也好奇一个天天发广告的人怎么能够做到月销百万,还不被人投诉,肯定有诀窍吧。后来跟他交流,总结来看有3点值得借鉴:

1)他的产品与自己的标签相符

搭配,陈列,写作,曾给我印象最深的是他边旅游边逛服装店,现在他选择的产品也都是服装、搭配、陈列等跟服装店有关的东西。

2)广告很真实

他推荐的服装都是男装为主,都是体验过的,发圈也多是自己心得或客户口碑,内容丰富,包含各种评论新闻、生活趣事等。

3)粉丝大多在现实生活中有交集

微信粉丝多为生活中同事\朋友\合作伙伴,尽可能见过面的,所以信任感比较强,购买产品转化高,比起一些微商经常泡群加人确实信任度要好。

曲风说:做微商就是做自己,你的微信是不是真实有趣,朋友圈不能满满的套路,那些代理单一产品天天刷屏,透支信任的微商基本死路一条,这点老汪也认同。对于未来什么样的微商模式才有可能成功,朋友圈内容该怎么发,不太广告,也还能容易产生购买,这里面还是有很多技巧。

这两个案例代表了2个不同的方向,让我们看到无论企业或个人都可以利用微信来赚钱,至于是微商之名还是电商之名都不重要,重要的是有人买单。他们的成功是有规律可循,能够借鉴学习。朋友圈营销是微商的核心,是决定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的没吸引力,加再多好友都是徒劳。

每个人对刷屏的定义不同,在我看来,每天最多发8条信息就够了,再多就容易造成刷屏,会给你的粉丝造成困扰。除非你像老汪一样粉丝精准,否则少点刷屏,如果你能编辑好每一条朋友圈,有针对性地推送,每天8条朋友圈是绰绰有余的。

另外,切勿群发是老汪强调了无数次的。大家已经对微商很反感了,如果你还是习惯群发广告,试图营销你的好友,那么你就把自己最后一条活路都断了。以前对于群发,大家或许可以忍受,但现在大家收到群发广告一般都会选择拉黑或屏蔽。在我看来,群发是最愚蠢的一种营销手段,不仅不会给你带来销量,还会断送你的客源。老汪的好友多,我每天会收到大量的群发的信息,凡是兼职,招聘什么点赞的,常发我就直接拉黑的。

如果你的朋友圈全都是产品广告,那么也是很难吸引粉丝眼球的。试想,如果你是一个顾客,你愿意每天看朋友圈广告吗?做微商,不发广告是不可能的。我认为发软性广告会比较容易让大家接受一些。何为软性广告呢?简单说,采取委婉、间接的方式,通过讲述故事、分享经验,互动的手段将产品植入到朋友圈中去。

老汪做微商其实更奇怪,我基本很少推广告的,我就发发我的文章和吃的东西,要不就是日常的生活,隔山差五的更新一下产品到前面,基本不会太频繁的推产品,其实有时候发货的场景,看货的场景,反而更加让客户喜欢看。

做微商,培训很重要,方法很重要,团队很重要,但是执行力永远是最最重要的。在咱们微学院有一句话:行动力是自尊心,相信大家不陌生。有的微商,输在一个“懒”字。大家加粉的时候,她没时间;大家发朋友圈的时候,她也没时间;大家在参加培训的时候,她还是没时间。同样的产品,同样的上家,同样的培训,同样的销售技巧,不同的人做效果截然不同。差别在哪里呢?执行力。

大家可以想下,你每天花多少时间加粉,发朋友圈,跟客户沟通呢?你付出了多少?就如我之前不断重复的一个动作,早上微学院群签到打卡,说早上好,有的人发了几天不发了。这个月坚持每天打卡的,基本就几个人了,不信大家可以到群签到里看一下。这就是这么多人,会产生差别的原因,你连最简单的事情,都坚持不住,你创业做得好才怪。想做好微商,其实很简单,那就是不断重复对的动作。加粉——发圈儿——咨询——销售——培训——加粉。大家每天重复这些工作,把每一块做到极致,我相信大家一定会收获很多很多。

明天开始,我会整理一些新的棉衣和外套的款式出来,到时候发在微信里,有需要的可以早点订货,现在的价位还是比较低的,旺季来了,棉衣和往年一样,还是供不应求,我是老汪,一个服装创业实战者。

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