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当国际美妆品牌都在推出圣诞产品时,本土品牌在想什么?

服装货源 发表于 2019-1-8 14:32:00
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十二月已经到来,圣诞节也即将来临。根据过往的经验及各大购物平台上的搜索,中国美妆网记者发现,针对圣诞节的限量版产品,通常只有国际及外资品牌在推出,而本土品牌的内心往往是“毫无波澜”的。

中国美妆网记者亦联系若干个本土化妆品品牌的媒介负责人,得到的答案大都是“暂时没有这样的计划”。

在中国美妆网记者看来,尽管圣诞节是西方的传统节日,但国民也早已习惯凑个热闹跟个风,被品牌视作营销上的重大节点之一。因此,各大国际品牌都在马不停蹄地开始了圣诞限定产品的发布,卯足了劲想着应该要怎样做圣诞的限定产品。

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有业内人士指出,圣诞限定产品主要是将原产品换一种包装方式或是在原有的产品基础上进行小创新,产品成分几乎没有变化。这样的产品往往会用“限定”两个字来抬高定价,但价格的提升却阻挡不了消费者的热情,往往都是供不应求的,甚至可以用有市无价来形容。

在这种节日热潮之下,本土品牌却为什么集体无动于衷,通过交流及思考,记者整理出以下的一些原因。

本土品牌溢价能力较低



国际品牌的限定产品一般都是用能代表品牌的,知名度极高的产品更换一个新的包装,如圣罗兰的方管口红和纪梵希的四宫格散粉。这样的产品本来之前就已经是王牌口碑产品,拥有着大批的固定消费者,产品本身就独具吸引力。

国内的品牌如果推出圣诞产品,首先是推出的产品的知名度并不够高,这就会导致大众的接受能力不足;其次是我们在圣诞套盒的选择上,哪怕国内品牌的性价比更高,最后都会选择知名度较高的国际品牌,主要是国际大牌的溢价能力较高。

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纪梵希2018圣诞限定

时效性短,容易出现库存积压



圣诞节在春节之前,而春节的前后往往会迎来销售上的高峰期,对于品牌来讲,春节的时间跨度更长,更重要的是,春节作为中国的传统节日,国人的重视程度无疑会更高。因此,品牌更愿意在春节的套盒营销、限定营销上下功夫,对于圣诞节的产品定制,自然就没那么重视。

与此同时,圣诞节只有一天,时间跨度短,针对该节日推出的产品,具有很强的时效性。这也意味着,有关圣诞节的产品,只能是在圣诞节的前期及当天售卖,一旦过了圣诞节,就不太适合销售,这就极易出现库存积压等问题。显然,这并不是品牌所愿意的,那规避的办法只有不去推出。

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迪奥2018圣诞套盒

对限定产品包装上的创新力不足



每年推出圣诞限定的国际大牌,没有一个是不在外观上下足了功夫的,同一个产品要怎么吸引消费者用更多的钱来买,这就是看限定产品在包装上的创新。

比如CPB每年都会和国际知名的艺术家合作,推出让人觉得充满高级感的产品。今年就是和罗马插画家DariaPetrilli合作,主题为「爱丽丝梦游仙境」。记者作为女生,就觉得这样的产品少女感满满,有质感的产品是根本拒绝不了的。

在2016年YSL推出的星辰系列圣诞限定,算是节日限定产品的一个楷模了,当时千金难买,可遇不可求。形成这样场面的原因是星辰系列的包很有创意并且符合大多数人群的审美,让消费者产生了迫切想要购买的欲望。

而本土品牌与国际品牌在包装上差距还蛮大:一是缺乏创新性,很多品牌的包装都是模仿抄袭国际大牌的;二是在包装的精致程度上也赶不上国际大牌。对于限定产品,包装往往是吸引大多数女性消费者的第一要素。

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YSL星辰限定口红

文化及购买习惯上的差异



圣诞节在很多国家是一个十分隆重的节日,这些圣诞限定的推出不止是为了庆祝圣诞,更多的是相互送礼物增进感情。这个时候送一个只有今年圣诞节才有的限定礼物,就会变得更加有意义。

但在国内,这样的文化并没有全面形成,本土品牌自然会觉得有冒险的成分。或者说,正因为文化上的差异,本土品牌在圣诞的限定产品上缺少经验,不敢轻易去试

责编:徐丽玉

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