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微课7|做好安利微购,从微信营销开始(上)

服装货源 发表于 6 天前
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微信全球月活跃用户数已突破 10亿

45% 用户“微信关系”超过200人

60%微信用户是年轻人(15-29 岁)

微信带动的传统消费在2017年增长了 22.2%,

达到 3339亿元 人民币

(*传统消费包括旅游、餐饮、购物、出行等)

微信购物高峰是在早上10点和晚上10点

数据来源:《微信2018影响力报告》&《2017年微信用户&生态研究报告》

数据截止2017年底


“人在哪里,安利就在哪里”

微信营销是移动互联时代应运而生的一种营销模式,本质上是一种去中心化的网格营销,网格上的每一个节点,既可能是你的消费者,也可能是你的传播者,还可能是你的事业伙伴。传播、购买、体验、销售在这里融为一体,但最终,微信营销的本质仍然是在与人打交道。

随着消费者和微营销运营者不断地进化,微信营销的“野蛮时代”也渐渐过去,精准营销、品牌营销成为趋势,有效的微信营销仍然离不开以下三个方面:

1.勤吸粉,拓人脉

2.细分类,准发文

3.巧推送,多互动


勤吸粉,拓人脉

线下营销离不开人脉的拓展,线上营销同样不可少!微信上要有一定的好友数量,是开展微信营销的基础,前期至少要有500个以上,如果只有几十个,微信营销是无从谈起的。

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那么这些微信好友如何来呢?

01

充分利用微信自带功能积极吸粉

微信平台本身就具有非常强大的人脉拓展功能。无论是线下好友的微信互粉,或是好友通过微信转发TA的好友名片,又或者是邀请入群,这一系列自带功能让我们既可以轻轻松松扩大自己的朋友圈,也可以自然地融入好友的朋友圈,充分共享线上人脉资源。还有一些功能常常被伙伴们忽略,比如微信“摇一摇”……等都可以帮我们随时随地结识陌生朋友,进而产生线上联结,也不失为一种人脉拓展的渠道。好象很熟悉,对不对?其实这和咱们已经熟悉的线下人脉拓展方式 – 结识新朋友、朋友转介绍、好友再定位在本质上还是一样一样的哦~~

02

多渠道多平台地混圈子找同好

当然,在移动网络世界,可以帮助我们增加粉丝的还不止微信这一个。我们也可以通过抖音、今日头条、微博、QQ、贴吧等多种平台的组合进行吸粉。这些移动自媒体平台的人群属性更鲜明,可能会更快地帮你找到契合的目标用户。或许原来就是志同道合的线上好友,也可能是一回生、二回熟的新朋友,不管怎样,一旦在这些平台上建立了互动关系,那么就可以在合适的时机互加微信号,将更频繁的线上互动移转到微信平台,为以后分类分群管理维护打下基础。


常见误区

片面追求粉丝数量。

有这么多的途径可以吸粉加友,但我们也不能陷入片面追求粉丝数量的误区。要数量,还得要质量,也就是必须要有活跃互动的高质量好友,才能产生一定的效果。如果有大量“僵尸粉”的存在,会让你错误的估计自己的营销群体。而且,如果数量多到我们已无法有足够的精力和时间与好友粉丝们进行有效互动,庞大的数量不仅不会助力你的线上营销,反而会成为一种负担,最终面临被“取消关注”的结局,更可能意味着一辈子的拒绝。这对于微信营销而言,无异于在玩火。

小提示

每天1小时,让数量与质量齐飞。

那么如何做到既有数量又有质量呢?这里介绍一个大家都能轻松做到的方法,坚持一段时间,你的微信朋友圈量和质必将发生可喜的变化。

    每天在朋友圈点赞100条;

    每天在朋友圈评论30条;

    每天找10位微信好友私聊。


细分类,准发文

要在微信上做营销,还得按“套路”来!

微信首先是一个沟通平台,这就决定了朋友圈里的“人设”首先应是你的好友亲朋,而不是单纯的顾客,如果在朋友圈里不分对象地发送营销信息和产品链接,很可能会被屏蔽甚至被拉黑。

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以下是在微信平台的不同场合发送内容的提示:

01

朋友圈群发

朋友圈首先是会客厅,不宜过于强调销售。前面我们学到的个人IP打造里也提到过,为了强化我们的IP,在微信朋友圈里输出呈现的内容应和我们的个人定位匹配,图片、视频和文字务必表达个性化和积极的生活态度,更好地让朋友圈里的微友深化对你的印象和好感。相反,过于强调销售或五花八门的内容,只会模糊你在好友及顾客脑海中的印象,对营销反而没有帮助。

02

分群发送或一对一发送

开展微信营销,更适合在了解到微友的特定需求或兴趣后,将好友分群管理,并在定位明确的微信群里或者一对一地进行相关专业或营销内容的推送。在发送营销相关的信息之前,我们先对微信好友做区分:在现阶段,哪些是我的好友兼顾客、哪些是可以帮我进行体验传播的推手、哪些又是可以与我一起进行销售的合作伙伴。再进一步推敲,不同的“顾客”,感兴趣的产品或需求也不尽相同,运用我们学过的“激发需求”知识和技巧,发送更有针对性的信息,才能将微信营销有效推进。

这里就产生了“精准粉丝”的概念:就是你所发的内容,正是TA所需要的,对TA而言是有价值的,这样才有营销成功的可能性。


那么,在具体的内容制作以及推送互动等方面,又有哪些讲究呢?我们下节微课接着聊!

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学习规则

1、完成所有视频课程观看(时长需超过45分钟),观看直播或回放均可。请务必选择“卡号”登陆以保留学习记录

2、完成所有微课学习和课后测试(完成一次答题即可)。

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