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做微商犯过的8个错误,如何避免?

yazi 发表于 2019-2-10 16:26:19
很多微商都说:人非圣贤孰能无过,但对于一些不该犯的错误,就要尽量避免。根据现在微商的现状,我总结一些经常犯的一些错误。有则改之无则加勉,自然能成功。

1.表现的不够自信、准备不充分

做了微商不敢发朋友圈的人比比皆是,这个不是害羞,是反映了你不够自信。感觉做微商丢人或者自己心里没有底,不知道能不能做好微商。

没有人一开始就是大咖,都是谈客户多了,积累的经验多了,自然就有底了。我的建议新手做好充分的准备再进军微商。

微商朋友们都知道,想要赚钱不是一朝一夕的,是日积月累的。为了卖一批货,可能收集了这个产品的所有信息,学习微商的全部课程。

从产品的详细信息到了解客户,催单方式等等都都做了充分准备,更重要的是围绕客户的需求点该问那些问题,以什么方式来问,如何表达更准确……等等问题的准备。

其实虽然这些看起来复杂,但如果经常让自己按照这个来做,慢慢的就得心应手,操作起来就会很熟练了。

2、不够耐心和细致

其实微商不是光只会跟人谈话,只会表达那么简单,还需要有坚韧的性格和细致的心思。

有耐心就让你能慢慢的去引导客户向你的思路上转移,这个过程可能是缓慢和艰苦的,但却是必要的,耐心显的尤其重要,急躁的心态只会把客户给吓跑,或是让客户产生抵触。站在客户的角度,我和你谈感情,你却把我当做金主爸爸,换谁都不开心,所以记得先谈情再谈钱。

3、不做计划和总结

一些微商每天都不知道自己该做什么,一天过去了什么都没有收获。想到什么就做什么,对于你的销售并没有多大的效果。反而增加自己的工作负担。

其实我们要学会做计划和总结,可以是做月计划和总结,也可以是做周计划和总结。只有有明确的计划才能有明确的思路和行动。

4、没有方向

有些微商好像每天都很忙,在陪客户聊天为客户答疑,可以说是非常勤奋的,但很奇怪,到了月底他的销售额很不理想。

为什么呢?我感觉是他没有找准方向,漫无目的的在搜索客户,漫无目的的陪客户聊天。

这种方式是错误的,看看那些优秀销售人员,他们往往寻找好几个目标客户,月底销售业绩非常好。

做微商不光是勤奋就行了,还需要动脑子。所以一定要经常看看自己的方向是否对了。

5、没有做好客户标记和资料登记

比如,和一个客户聊聊很久,手机放下之后就找不到那个客户了。等那个客户来找你的时候,又急急忙忙找以前的聊天记录。

其实这些都是小事,没有必要细究,但可以看出一个微商对客户的上心程度。试想你连客户的一些基本资料都没搞明白,你又如何指望他给你下单呢?他又为何要来信任你呢? 

6、销售产品过于倚重价格因素

其实有80%的客户选择你都不是唯一的看重你的价格的。

如果只会靠比别人价格低来赢得客户,那么还要你做什么呢?所以过分倚重价格往往是营销手段太单一,缺乏微商销售技巧的表现。

7、讲的太多,听的太少

这个其实是很多新手的通病,有客户来询问,就是一通硬广告,从产品一直说到公司的情况……

这是最傻的行为,你说那么多,客户真的感兴趣吗?客户感兴趣的东西只是他需求的东西。你连客户需要什么都不知道,怎么让客户心甘情愿下单?

8、不做售后回访

产品卖出去后,就没影了,客户感觉你的产品挺好,想把你推荐给他的一个朋友,结果想找你都找不到了。其实这个是很愚蠢的做法。回访这些购买了你的产品的客户,比你新找客户要省很多精力,而且效果更好。

这些都是低级错误,只需要你稍加细心就能改正。但是就是这一个个看似微不足道的错误,让你损失了大单。在下一个大单来临之前,先让自己更加优秀。成功都是给有准备的人的!

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