QQ登陆 立即注册
 找回密码
 立即注册
搜索

看完韩束营销 你好意思说自己会social么?

男鞋女鞋 发表于 2019-3-11 14:31:29
看完韩束营销 你好意思说自己会social么?-1.jpg

从上半年看,品牌营销阵地不断地扩张,营销创意上也玩出了不少新招,种种刷屏案例接踵而至,流量好似变得极为廉价。所以,我们不得不去思考,庞大的流量背后,究竟只是哗众取宠,还是真正做足了转化。

某国货品牌神广告刷屏风波过后,业界有不少声音发出,有呐喊,有鄙夷,最后一致指向品宣要为转化奠定坚实的基础,那敢问品宣真的可以不问营销结果吗?一张满是流量统计,却不与销售挂钩的报表又真是检验品宣是否合格的唯一准则?

看完韩束营销 你好意思说自己会social么?-2.jpg

韩束黑面膜独家冠名火星情报局,通过围绕《火星情报局3》衍生出的创意角色“黑面侠”结合产品本身,从而拉近与消费者之间的距离。在电商平台推出1分钱抢面膜,联合天猫平台打造【火星站】,以各种有趣的方式与消费者进行互动,不仅追求品宣流量,同时也关注IP变现,为用户带来更多精彩纷呈的消费体验。

1  贯穿品牌主旨,步步举措坚守品牌横线


事事并非一蹴而就,而是长此以往的不懈坚持。

我们不妨先来说说韩束坚持的品牌横线。

当市场消费主力军逐渐偏向年轻群体,品牌的主要亲和对象也开始发生了转变。牵一发而动全身,导致近年来,大量品牌开始转型,向年轻化目标转移,已然成为了一个现象级品牌营销策略。

看完韩束营销 你好意思说自己会social么?-3.jpg

火星情报局宣传海报

细心者不难发现,早在几年前,韩束就已经开始做这样的事情。不论是从冠名最受年轻人热捧的综艺娱乐节目,如花样姐姐、非诚勿扰、天天向上等,还是从各式各样的趣味营销来看,年轻一直都是韩束的常态。

与年轻人打成一片,始终是韩束的品牌主旨。

2  主旨贯穿节目主线,精准融入产品营销话术


此次韩束黑面膜冠名的火星情报局3,节目本身作为一档现象级网综以及头部IP,凭借轻松活泼、诙谐幽默的节目内容,以及多元化的玩法和爆料信息,迅速吸引了大量年轻观众的眼球,如:

在火情情报局3第三期的节目中,就爆出“钱枫曾在选秀节目上担任评审淘汰了TFBOYS”这样鲜为人知的消息外,明星嘉宾还通过“讲述自己父母的那些奇葩的养生经历”引得观众一阵哄堂大笑,与观众拉近了距离。

看完韩束营销 你好意思说自己会social么?-4.jpg

钱枫曾在某选秀节目上担任评审淘汰TFBOYS

更为重要的是,韩束所希望能传递给年轻人的文化内涵,又正与节目核心主旨,有态度、有观点、正能量,走在潮流前端不谋而合。

而在广告植入方面,韩束也彻底贯通“我发现”的节目主线,精准融入营销话术,将产品的功能、价值、情怀方面表现得淋漓尽致,让节目也更加生动、有趣起来。

在火星情报局3第三期里,刘维向大家讲述自己面试和参加火星情报局的故事,以及拍摄韩束广告歌曲的辛酸历程,与观看节目的年轻群体产生共鸣,向观众传递了一种积极向上的精神。

所以,当观众得知广告背后的故事时,就会认真去欣赏。

http://static.video.qq.com/TPout.swf?vid=n132128jjfg&1314.swf

刘维歌舞秀植入片段

与此同时韩束还联动#发现就是超能力#的微博话题,开辟网综社交战场,同步带动起品牌自有话题#韩束黑面侠#,吸引了大量观众与网友参与,在网上掀起一股热潮,整场social营销变的更加丰满起来。

看完韩束营销 你好意思说自己会social么?-5.jpg

#发现就是超能力#微博话题

看完韩束营销 你好意思说自己会social么?-6.jpg

#韩束黑面侠#微博话题

就如节目核心“我发现”一样,让每一个观众也能参与其中,担任起“特工”的角色,去发现生活中有趣的事情。

3  营销无缝嫁接,IP背书实现价值变现


此次韩束与火星情报局合作,在品牌的露出和话题的呈现上,全面释放了品牌的年轻活力与个性魅力,无论是与品牌巧妙融合的情境植入,还是火星街上的【黑转粉面膜馆】的霓虹灯牌。不仅做到了足够的新颖和有趣,在对IP价值的思考与运用上,更是在行业内做出了创举。

看完韩束营销 你好意思说自己会social么?-7.jpg

火星街上【黑转粉面膜馆】

看完韩束营销 你好意思说自己会social么?-8.jpg

火星开场片创意:张宇按韩束黑面膜密码发誓

通过节目主线“我发现”,在节目中推出“我发现1分钟可以抢韩束火星黑面膜”、“我发现1片等于1整瓶精华液的黑面膜更润”等互动话题,不仅巧妙地衔接了节目核心内容,也通过灵活、有趣的对话方式,深度传递品牌营销理念,从而完美地利用IP背书,打造联合款,真正实现了IP价值的变现。

看完韩束营销 你好意思说自己会social么?-9.jpg

韩束黑面膜 & 火星情报局

此次营销的成功,并非水到渠成,而是狠心下了功夫。

1、从精华面膜的定位,从“1片等于1整瓶精华液”来看,言简意赅,直指产品核心诉求,让消费者能够直观明白产品优势,以及对照自身状况产生需求。

看完韩束营销 你好意思说自己会social么?-10.jpg

韩束黑面膜15秒前贴广告

再配合景甜代言韩束,利用明星IP做品牌背书,无疑再将韩束推向更高点。按照构成消费动机的六大消费成本来讲,依托韩束大牌影响力和景甜的背书,就极大缩减了消费者的决策轴距。

2、从广告创意上来讲,基本上都是围绕节目的核心人物来开展,不仅没有影响到节目的质量,反而还给节目增添了不少趣味因子。通过核心人物的IP价值转化,真正实现了广告到营销的无缝嫁接。

此次营销能够在终端取得很好的消费者反馈,是由于韩束敢于打破传统的营销方式,打通线上线下,深入洞察受众的心理,真正把消费者喜欢的元素融入到节目和产品宣传中。通过火星情报局,开创行业首例IP价值变现之路,从而达到品牌溢价。

无疑,对于如何与年轻人玩在一起,韩束的确有着自己的方式。

看完韩束营销 你好意思说自己会social么?-11.jpg
回复

使用道具 举报

全部回复0 显示全部楼层

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

楼主

论坛元老
快速回复 返回顶部 返回列表