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【微商干货】怎样不刷广告月入三万

微商新闻 发表于 2019-3-12 12:16:18
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哈喽,大家好,我是爱帮助人的洪欣,用自己塑造口碑,用声音传播价值,洪欣从事聚米微商两年多了,现在是聚米资深微营销实战创业导师,聚米集团总裁总代理,聚米狼鹰冠军团队高级讲师。帮助更多想要创业的人,是我的使命,分享创业知识,创业干货,创业经验,做不一样的创业者,承蒙大家的厚爱,今天我又来撒干货喽

擅长辅导:精准引流、打造关注度*棚朋友圈、100%聊天话术总结以及带团队各种疑难杂症实战培训

今天先来问一下大家:

做微商的你还每天在朋友圈刷屏吗?

每天辛苦地发圈,却无人问津,时不时的群发消息,却发现自己已经被删除好友。有时忍不住会怀疑自己,怀疑微商是否真的能赚钱。

生意哪是这么做的?微商是什么?微商也是商,商简单点说就是把产品卖给有需要的人,自己从中赚取差价。

但其中的核心是卖给有需要的人。

你老拿着岛国碟片,去给跳广场舞的大妈推销,能推销的出去吗?要学会把水卖给口渴的人,把面包卖给饥饿的人,这样做,不用你打广告,都来跪求付费。

真正高级的微商玩法是怎么玩呢?给大家分享一个案例。

小青是我见过玩微商最厉害的,95后小姑娘,每个月赚3万多,她把公众号,微信群,个人号玩到了极致,你可别拿那些靠卖代理的来比,这可是真正一单一单卖出来的。

她的方法很特别,并没有在朋友圈发过一条广告,朋友圈只晒一些自己的生活照,假如你没跟她交易过,完全不看不出她是个微商。

那她的客户是从哪里来呢?全部是从百度、小红书等平台引流过来的,引过来的流量每天只有100人左右,但是转化率还不错。

新来的客户会首先引导到公众号,并推送给客户阅读一篇文章,大约能产生5%的成交,她靠这几笔订单每天能产生500+的利润。

之所以成交率还可以,主要在于她通过引流而来的粉丝都比较精准,吸引过来的人大都是奔着她的业务来的。

而不管成交或者没成交,她都会把客户分类拉群,没成交的继续跟进,成交了的后期会定期售后跟踪,然后再推出更高价或者新的商品,这样又会产生一部分成交,再这样循环去维护,跟进,每个月能有3万多的利润。

其实这种玩法,才是一个微商正确的姿势,不执著于刷屏,只做有效的事情。

人们为什么会看朋友圈?还不是想了解一下朋友们的生活状态,了解一些新鲜的东西。而暴力刷屏发广告,完全是阻碍了别人正常体验朋友圈,不屏蔽你才怪。

所以我一直建议大家少发广告,自己辛苦了不说,还没什么效果,典型的费力不讨好。

有的时候,真不是越努力,结果就一定好,也得看你是否努力对了方向。朋友圈广告条数和收入真不成正比。

其实,在互联网上做生意,最重要的就是要解决信任问题,所以做微商不管是发圈还是聊天,首先要让别人相信你这个人。

给大家举个例子,比如说,你看中一个女孩子,在没有做任何铺垫的情况之下,不管人家同不同意,上去你就要亲人家,你说她会不会觉得你是神经病呢?我们销售也是一样的,首先要让客户对我们产生信任,好感,人家才会被我们成交对不对?

那如何来让对方来信任我们呢?

而首先要让别人知道你是个有血有肉的活人,你也有自己的喜怒哀乐,时间长了别人自然会把你当作朋友,同时也会逐渐建立信任感。

信任感,毕竟只是一种感觉,要真正让客户信任自己才行,如何才能快速被信任呢?

其实很简单,说白了就是要打过交道,只有真正交易过,才能让客户相信你至少是一个能做到一手交钱,一手交货的人,而不会付了钱跑路。你别小看这一点,这在互联网这个虚拟世界里很重要。

除了要交货外,还要让客户感受到产品是物有所值,这样客户才会在你这里重复消费。所以,一定要记住,成交,只是交易的开始,而不是结束。

多数人把成交理解错了,以为收了钱就万事大吉了,反正钱在我手里,服务好服务不好你能怎样?这又不是某宝,没有动态评分,也不会有差评。

如果你真这样想,那就大错特错了。

成交不跟踪,到头一场空。付费客户的跟踪和售后维护更为重要。

就比如说我们自己,在购买产品之后,有什么问题去找客服或者卖家,如果对方对我们不理不睬,或者服务态度不好,也没有帮我们解决问题,那我们肯定是不会再去那家店购买了。

而如果卖家态度很好,即便是产品有一点瑕疵,我们也会选择谅解,而且会选择复购。

比如说,当客户打款之后,我们发了快递要把快递单号发给客户,提醒一下客户,注意查收,收到了之后,一定要告诉我,我可以告诉你正确的使用方法。如果收不到,我好帮你查一下物流。当客户收到产品之后,我们不管用语音文字还是图片,用客户最好理解的方式来告诉她使用方法。等三天之后,可以回访一下客户,问问产品使用了吗?有什么哪里不懂的或者其他什么症状都可以及时联系我。这样对方会感觉你特别的贴心。然后等到二十一天的时候,再去问一下使用的效果怎么样呢?有问题可以帮客户及时解决!

这个世上好产品,同类产品多的是,更多时候,拼的是服务。所以,不管成没成交,服务态度首先要好。

小青能做出成就,主要就是做好了精准引流、售后跟踪这两项工作。因为粉丝精准,所以转化再差也有一定的购买率,而好的售后则保证了复购率。

在老客户流失少,新客户持续增加的情况下,月入过万真不是什么难事儿。而且时间一久,还能积累起来口碑,对于新客户的转化更加有利。

所以,做微商真不等于朋友圈刷屏,很多人刚开始做微商,第一反应就是我要怎么发朋友圈?

没谁规定做微商就一定要发朋友圈,只不过朋友圈确实可以作为展示和宣传的一个渠道,不要本末倒置了。

不管你在哪里打广告宣传都是可以的,只要能产生效果就行。

比如你在微博,百度,小红书,抖音等平台打广告,吸引别人加你的微信,让别人信任你,进而成交,都是可以的。

要记住,你所做的一切都是为了成交,而不是单纯的为了发圈而发圈,为了刷屏而刷屏。

OK,今天的分享到此结束,那么明天我们继续。想要了解我更多分享的话,你们可以来添加洪欣老师的微信670729030,你们有任何微商上面的问题呢,我都会一对一对你指导,放心没有任何利益,因为我曾经也是被别人帮助过的人,所以说我愿意分享。

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