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京东无货源实操分享:男装类目一月销售额飙升10万!

服装货源 发表于 2019-3-14 16:32:14
很多人都说京东越来越不好做,流量分配的越来越少呢,是真的不好做了吗?京东购物的人越来越多,比如我自己,平时比较忙,基本都是网购,不是京东不好做了,不是需求的人少了,只是京东给到的流量分发机制不一样了,市场在变化,所以我们的思维也要跟上节奏,这样才不会被淘汰掉。

废话少说,今天wuli聪聪给加大讲解一下。下面这篇文章,希望对朋友们有所帮助。

这个店铺是2018年11月份接手的,是个直营店,主推宝贝是男外套,客单价是二百左右,利润百分之35%左右。简单说一下刚接手情况,主宝贝的有两款,但是两个主宝贝都没做起来,质量分普遍都是7、8分词,当时选词上出了点问题,PPC也很高,商家自己比较慌了,都不敢开了,点击率和转化率也一直上不去,因为是不会操作。年后回来也是在逐步递增趋势

是1月15号-1月22号, 销售额 三万多。

操作思路概况:重新找出主推款,直通车引流,货源质量利润都不错,流量引进来,前期重点优化点击率,转化率,后期逐步提高投产,同时找出下一个款,进行衔接,带动全店销量,进入良性循环状态。

具体操作步骤:

1产品分析,重新确定主推款

从分析产品利润空间,转化率,成交量,市场需求度,并结合市场行情来选择潜力款来进行爆款推广。前期推的纯棉睡衣,销量还不错,后来又上了一个新品情侣睡衣,目的是想往上拉一下客单价。

2分析目标人群

这个就很容易理解了,也就是你的产品是要卖给哪些人群,什么年龄段的人喜欢你的产品,什么价位她们能接受。我现在做的产品主要针对18-30岁女性。消费层级60-110左右。

再简单举个例子:如果你是卖中老年男装的,那么消费人群肯定是80、90后这些现有能力购买,习惯网购的人,作为子女的他们肯定是给父母能买到舒适有气质的服装,所以你的标题该怎么写,产品属性该如何划分,你的爸爸装是什么年龄段的,所以产品类目属性以及目标人群都要分析好,不然你的宝贝获得不了什么好的展现,流量肯定是做不起来的。

3分析同行数据,针对性出击,提高自身产品的竞争力

与同行对比的是什么?价格,主图,详情,销量评价等等,分析出自己的不足,分析出对方的优势,从而进行调整。分析后发现这个店铺价格上还可以,跟同行不相上下,但是销量上远远不如同行的多,当然流量更是差很多,一个猫店,流量起不来,当时商家自己也是很着急的,我们要做首先就是在流量上做下突破。

在调整过程中,点击率逐步稳定了,但是转化这块跟的不是很好,有了访客,但是没有转化,新的问题又来了,所以直通车不是你几天就能操作好的,也是要一步步去解决,而你知道问题在哪,就看你有没有解决问题的这个能力了,解决掉那你就一步步上升,解决不掉,你会手忙脚乱,越做越差。在转化这块,当时是在详情部分做了对比,对详情页进行了参考并做了调整,将卖点提炼出来体现在了详情中,之前的详情页做的比较糙,是重新做了排版。

详情是这样布局的:

1卖点:纯棉,亲肤,透气,不起球,不掉色,也就主打质量,颜色多选,模特身高体重,建议码数。

2面料细节都排版好,与劣质面料的对比,质检报告。七天无理由退换。

这个看你自己卖的主打的是什么,其实这种产品,卖的还是一个款式,以及质量保证,这块也可以多做点买家秀,好评等等。

还有就是人群投放这块,我也经常会跟大家提到的人群投放,先看下我的人群是这样投放的:

4多方面操作维护店铺

目前推的这款质量上还是不错的,差评这块很少,在发货的时候都加了小礼品,一定要注意这个评价的维护,对于转化来说还是很有效果的,很多人买东西,除了看看款式,大多数都是去看下评论区,买家秀,或者销量多少。还有微淘的操作,以及老客户的维护,直播等等都是操作的方向点。现在操作的这家店铺直通车是重点,同时重点做了直播和微淘。效果还是不错的。

思路是这样的,但是还有一些需要注意的点:

①选款是很重要的,所以选择的时候一定要慎重,别浪费了时间和金钱。

②一定要了解产品的特性卖点,观察整体的平台趋势和表现力。

③挖掘其他潜力款,看产品竞争力再去主推,让店铺形成良性循环状态。

春暖花开的季节来临了,爆款开始,店铺赶快操作起来!
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